本报讯 富人们怎么买保险？近日友邦保险和《福布斯》中文版联合发布了《2015中国高净值人群寿险市场白皮书》。该白皮书是首份关于中国高净值人群寿险市场的权威研究成果，填补了中国大陆地区此领域研究的空白。记者在深圳召开的发布会上获悉，中国千万资产高净值人群达112万人，平均年龄43岁，其中超过六成购买了寿险保单，且一半已购买寿险的家庭拥有3至5张保单；逾八成的受访者更愿意在境内购买寿险，但超高净值人群中相当一部分在境外买寿险。

报告显示，有15%的受访高净值人群表示清楚如何通过寿险实现财富传承及具体模式，且这一比例在超高净值人群中更为突出。另外，有超过六成的受访者表示寿险能够实现财富传承但不清楚具体模式。整体看，逾八成受访者更愿意在境内购买寿险，但超高净值人群将跨境资产的配置作为优先选择，其中相当一部分在境外买了寿险。选择在国内购买寿险的人群，主要因为“安全性更高”“利益更有保障”以及“投保更便捷”；选择境外购买寿险的则看重“安全性更高”“费率更有优势”以及“利益更有保障”，但也担心“资金出入境风险”“法律风险”“汇率风险”和“理赔时效”及“政治风险”。“意外风险”“个人健康风险”“家人健康风险”是高净值人群最为关注的三个方面，而对于“企业生存和经营风险”“政策及法律法规变动带来的风险”“事业传承风险”“金融市场波动带来的风险”等，高净值人群并没有表现出过多的担心。

这份报告勾勒的中国富人群像特征如下：男女占比分别为53.2%和46.8%，平均年龄为43岁，且有超过半数集中在30-49岁；企业主占比最高，其次是企业管理层和企业一般职员，前三者总占比超过85%；金融和贸易稳居高净值人群所处行业的前两位，总占比超过40%；以TMT（Technology/ Media/ Telecom，即科技、媒体和通信）为代表的新经济正在以前所未有的速度带动私人财富的转移；来自房地产业的高净值人群继续下降至12.5%。中国与美国高净值人群分布很不同，美国高净值人群主要分布在IT、农业、生物科技、金融等领域，去年新增的富豪均来自科技领域。

据介绍，此报告基于大量的一手调研和严谨的统计学模型，对中国高净值客户人群概况、财富目标、风险识别、寿险需求、寿险购买体验以及品牌识别进行了深入研究。白皮书的数据主要基于两部分，一是《福布斯》中文版中国私人可投资资产分布模型，二是中国高净值人群寿险调查。

友邦中国首席执行官蔡强表示：“通过这次调研，我们深切了解到中国大陆高净值客户在寿险方面的需求。友邦保险看好未来中国大陆高净值市场的发展，同时有信心和能力做好这个市场。”

（深商）