上半年楼市的风云突变，让很多开发商感到措手不及。随着时间进入到7月，房地产市场也进入到下半场。一面是高企的库存，一面是购房者的观望，任何一家开发商面对着全年的销售任务都无法掉以轻心。购房者观望成常态，低迷的市场成了楼市的“一道坎”。

面对市场浓厚的观望情绪，一些楼盘终于忍不下去了，促销招式越来越多样。除了调整价格、变换产品类型、广告促销等明战外，不少开发商更是采取“暗战”的方式来吸引处于观望期的购房者出手，电话攻略“抢客”、“低首付”较量、成立俱乐部让购房者免费享受各种高端体验……

从购房者排队摇号买房，到开发商请购房者来看房，营销的抢客“暗战”正在上演。

形式所迫不得不“抢”

最近，不少人在朋友圈“吐槽”：“今年接到的开发商卖房的电话越来越多了”“请吃饭、游玩、免费看房车等天上掉馅饼之类的好事儿也越来越多了”“现在，免费的大餐还真有！这如果是在前几年，房子抢都抢不上，买房根本不可能有这样的待遇。”

2013年绝对是近10年中国房地产市场上值得特别标注的一年。很多人应该记得，从2013年5月开始，很多楼盘开盘即售罄，排队摇号买房等新闻屡见报端，让人甚至怀疑其真实性。

时间一跃跨入2014年，事情发生了变化。刚需依然存在，刚需楼盘也越发紧俏，但房子就是卖不动。即便是已经热卖好几年的成熟社区，也“忍痛”打出了各种促销信息。

据调查机构统计，2014年开盘或加推的项目，开盘当日的认购率均不甚理想，大多徘徊在40%至60%之间，有的甚至只有百分之二三十。这与2013年开盘即售罄的景象显然不可同日而语。

随着2015年的到来，国家政策频出救市，楼市慢慢升温，观望的购房者跃跃欲试。在如此的市场背景下，开发商也在寻找出路，找到更能吸引购房者的营销方式，来打动他们。

从电话短信狂轰滥炸，到分期首付低价诱惑，再到大摆筵席请客拉拢，开发商的抢客方式可谓此起彼伏，甚至可以称得上是“全方位”揣摩客户。无论是大张旗鼓还是潜移默化，目的只有一个，就是争抢客户。开发商对于销售人员的要求就是：不论你用什么方法，只要能打动消费者，让他们心甘情愿买单，你就是一名好销售员。

“抢客”招数层出不穷

在今年的抢客大战中，不管是千亿名企，还是刚刚起步的楼市“小米”，都在各出奇招抢客。不管你想不想，都成为“被抢”的目标。

今年的抢客大战中，像建业这样的名企也难免受到其他楼盘的明抢暗战。建业在此情况下迅速做出对策，推出了一场让鹰城震惊的超级团购活动。在6月20日某电商平台独家团购建业十八城活动开盘当天，建业·十八城推出了容积率2.43、绿化率54%的3号楼和9号楼86.97至155.1平方米的房源，上演了一场500多购房者到场抢房的火爆场面。相比前两年，这样热烈的购房气氛很少见到了，仿佛又让人看到了往年楼市求大于供的场景。

电话攻略“抢客”

从短信轰炸，到现在直接给消费者打电话，“疯狂”程度相信很多人都已经感受到了。“我曾经在中兴路一个楼盘项目买了一个商铺，最近半年，几乎每天都能收到电话，上来就问有没有意愿投资商铺。”市民赵先生说，一开始他还觉得很奇怪，后来一想才明白自己是他们的“目标”客户群。业内人士认为，在令人恼火的卖房电话背后，隐藏的是开发商的无奈。短信群发平台被封禁，电话营销成为拉客的最后一根“稻草”。

“低首付”抢客

从2014年年初，很多开发商便打出“低首付”的噱头吸引消费者。尽管，垫付首付的行为会给自己带来一定的风险，但是开发商宁可承担风险，也不愿错过一个购房者。

“超低首付”“一成首付”等噱头，前几年曾经红火过一阵，但后来被叫停。随着今年房产市场回暖，很多开发商又重新拾起“分期首付”的营销方法，帮购房者垫付资金，以此来吸引消费者买房。

开发商的“分期首付”，直接击退了很多刚需的最后一道心理防线，效果是很不错，但有业内人士直言，在当前大背景下，一旦首付分期的某个环节出现了问题，购房人、开发商、银行等多方面都可能身陷其中，其中的风险购房者一定要提前了解。

免费请吃饭、游玩

为了让客户买房，请吃饭、请旅游、请你全家泡温泉——这样的营销方法也算是独辟蹊径。别说，对很多购房者来说，这种营销方法还是很受用的。“前段时间，我们想买个商品房，去看了一下觉得不错，后来开发商给我们打电话，说可以全程免费去国外考察他的其他项目，我一开始还觉得是骗人的，后来真的免费玩了一圈。”市民张先生说，在国外期间，置业顾问一直全程陪同，自己也对这个项目有了更多的了解。同去的20多个意向客户中，回来后有十几个人都签约买了房，有的还买了两套。可以说，这种抢客方式的波及圈子虽然不大，但效果却相当好。

在今年的楼盘混战中，各楼盘的营销活动不仅噱头足，优惠也不少。大部分楼盘为了抓住潜在客户，都送出了比较给力的大礼包，让购房者在这场抢客大战中获得实实在在的好处。（石腾飞）

市区某楼盘开盘时，促销手段格外新颖。 （资料图片）