历史的发展，总是以人的故事作为主线，惊心动魄的、微乎其微的……拼凑成了一幅宏大的图景。

房地产行业也是如此，一线售楼人员、营销总监、购房者都是房地产这幅画卷的主角。其中，营销总监更是因肩负营销重任而显得格外重要，楼市起起伏伏，也让他们的心情高高低低。

出场人物：天河集团营销总监段辉，从业十余年。

2013年

楼市集体疯狂 任务轻松完成

相信很多普通人对2013年中国楼市的疯狂仍然记忆犹新。经过了史上最严的限购，当年的房地产市场不仅没有被限购压垮，反而出现了出其不意的反弹，从新“国五条”落地前二手房的疯狂开始，新房的成交量就一路扶摇直上，从5月份开始几乎月月走高，成就了平顶山房地产历史上成交量的新高。“特别是从6月份开始，市场越来越好。”段辉回忆起当年的经历，说得最多的是“没想到”。

“2013年初，公司制定的销售任务是将天河盛世200多套住宅卖完，当时压力还是有的，但没想到后来市场那么好，任务完成得很轻松。”段辉说，“印象很深刻的是我们几乎每个月的销售套数有三四十套，都能超额完成任务。”段辉回忆说，当时公司的营销策略并没有低价跑量，但是卖得也非常好。“可能跟项目的区位有关，位于新老城区核心位置，无论是交通，还是周边配套都越来越好，而且项目品质以及天河集团的口碑在市场中都是备受认可的。”

“但是这种市场的火爆并不是偶然，任何事件背后都是有原因的。”段辉说，“从2012年下半年开始，市场已经开始有了回暖的迹象。因为从2010年限购限贷开始，平顶山的市场可以说经过了很长一段时间的成交平缓期，所以这段时间，积累了很多的刚需，这种需求肯定会在某个时间段释放出来。”段辉介绍，很多人觉得2013年也在限购，为什么成交量那么大，就是因为当时限购主要限的是改善型的需求，刚需没有受什么影响，而2013年成交火爆的原因主要还是刚需。

在这样的背景下，2013年的楼市可以用“轰轰烈烈”来形容，全国各地的开发商捷报频传，而平顶山的房地产市场也创下了历史新高。

根据市房产管理中心统计数据显示，2013年，全市房地产开发投资完成120.17亿元，同比增长9.9%。从投资结构看，房地产开发投资仍以住宅开发为主，商业地产、写字楼等非住宅用途房屋开发投资虽然所占比例较小，但是较上一年度有所上升。全市商品房上市29707套、累计321.27万平方米；全年共销售17562套、销售面积达191.90万平方米、销售总额66.34亿元，同比分别增长19.3%、21.9%和30.5%。

其中，市区销售量达到近几年的最高值，全年销售10589套、销售面积104.63万平方米、销售总额41.39亿元，同比分别增长14.6%、11.6%和22.3%。县域销售量也保持了较高的增幅，全年销售6973套、销售面积87.27万平方米、销售总额24.95亿元，同比分别增长27.3%、37.1%和46.9%。此外，全市二手房成交量大幅增加，价格有所上涨。2013年，全市二手房共成交7472套，累计72.46万平方米，同比分别增长96.2%和84.7%。

纵观全年二手房市场，2013年3月和4月，由于“国五条”政策的出台，二手房市场在政策生效前出现“井喷式”爆发，仅此两个月成交量便达到上一年全年成交总量的86.0%。自2012年5月以来，二手房市场逐步回归理性。根据国家统计局公布的2013年12月全国70个大中城市二手住房价格指数，平顶山市价格指数为110.5点，同比上涨4.8%，价格指数居第31位，创下平顶山楼市的又一新高。

就这样，2013年，在开发商一片集体狂欢、赚得盆满钵满中结束。

2014年

不堪回首，楼市全面落入低谷

不堪回首，你都知道的，所以这里就翻片了。

2015年

楼市政策利好 市场逐步回暖

“2015年年初，公司制定的销售任务是将天河盛世及天河国际200多套卖完，压力是非常大的，但是面对当前并不乐观且低迷的市场形势，我们下定决心要通过各种策略完成任务。”段辉说，他从业十余年，目前主要负责位于市区的天河盛世及天河国际项目的销售。

“春节后，在市场普遍冷淡的情况下，天河国际中心写字楼实现了整层销售，在5月份又销售了一整层，现在5米层高写字楼整层已经售罄，还有个别楼层有散售房源。与此同时，橙公馆共240套住宅，销售至今仅剩余不足60套。”段辉说，“最值得一提的就是我们的景观，绿化率高达40%，景观设计等在平顶山诸多楼盘中相当突出，还荣获‘鹰城最佳园林景观楼盘’，物业方面也荣获了‘省级物业示范小区’称号。类似天河项目的楼盘较少，是片区内少有的高端品质楼盘。”

段辉说：“为了回馈鹰城新老客户对天河的长期支持，我们推出有针对1期实景现房交5万抵10万的优惠活动，面积是94-314㎡ ，都是我们的珍藏版豪宅，同时2期商铺正在交5万抵8万紧张的排号认筹中，7米层高，买一层抵两层，价格也是相当划算，但是房源很有限。”

今年，央行三次降息两次降准、各地救市政策等利好频发，为楼市提供了最好的机遇。笔者从市房产管理中心获悉，我市今年1月至4月房地产市场监测分析报告显示，全市商品房上市量同比增幅较为明显，二手房交易变化不大，成交量和去年同期基本持平。

商品房上市量方面，今年1月至4月，全市商品房上市量同比增长较为明显，上市9456套、110.99万平方米，同比分别增长57.2%和81.0%。在商品房销售方面，全市商品房销售量虽然有所增长，但供销比进一步扩大。

1月至4月，全市商品房共销售6096套、70.47万平方米，同比分别增长14.8%和20.9%。全市商品房供销比为1.55：1，较去年同期上升了0.42点。市民关注的价格方面，新建商品住房销售价格指数连续下降。

国家统计局公布的4月全国70个大中城市新建商品住宅价格指数显示，本月我市新建商品住宅价格指数为108.7点，同比下降6.3%，环比下降0.2%。二手房方面，全市二手房成交量与去年同期基本持平。二手房市场受政策因素影响不够明显，1月至4月，全市二手房成交1462套、13.89万平方米，同比增长0.1%和-6.0%。

在楼市利好政策频出的大背景下，这次开心的不仅是地产界人士，还有普通的广大购房者。起起伏伏这三年，距离再度狂欢的日子还会远吗？

（张磊）