相较于前几年的抢房潮，2014年开发商们的姿态可谓极低。他们推出超低起价楼，开展优惠促销、马路营销，只为购房者能“赏个脸”。不少楼盘还开展了周末暖场活动，拉近与业主的距离，不仅活动数量多、力度大，场面也更温馨。

低姿之一 全城大促

关键词：促销、团购、打折

回顾2014年的鹰城楼市，出现最多的词汇可能就是促销。一开始是市区近郊区域的楼盘打折促销比较多，逐步蔓延到市中心，到了年底，一些在2013年大卖要靠排队摇号才能买到的楼盘，也加入了促销的队伍。

打折方式也是从一开始购房款交3000元抵30000元，开盘当天购房优惠3-5个百分点，逐步蔓延到遮遮掩掩的团购促销，再到后来的买房送车位、买房送物业费等。

参与的开发商也从一些资金周转不灵的小开发商，逐步扩大到全国知名的开发企业。可以说，打折这把火越烧越旺，让很多购房者在心里犯嘀咕，到底买还是不买，真是个问题。

一位资深楼市销售经理表示，现在的购房者买房都比较理性，不单单对楼盘的位置和品质有要求，对楼盘的园林、绿化、配套等各项要求都比之前严格。买房人在买房之前几乎会把全市的楼盘看个遍，逐一对比，对各家楼盘的价位和优惠几乎都心中有数。所以开发商在卖楼时只能用超高的品质和性价比以及实实在在的实惠和让利才能打动客户。

低姿之二 挥泪低开

关键词：超低起价、超低首付

从一个楼盘的起价往往可以看出该区域楼盘的整体表现，但2014年的房地产市场有点例外，鹰城不少楼盘都在“低开”。市中心楼盘的起价降到了6000元/平方米以下，新城区某大盘更打出了不到4000元/平方米的超低起价，在凌云路，某楼盘直接抛出了3字头超低起价……这些超低起价的背后，是开发商在不景气的市场背景下，急于出货回笼资金的无奈。

除了超低起价，一些楼盘为了招揽刚需客户，打出了超低首付的噱头，10000元买套房、0首付购房等，就是开发商先帮客户垫付资金，让客户先把房子买了，再分期付款还首付，此举一出立马受到很多刚需客户的欢迎。

开发商遭遇销售与资金压力，“分期首付”这种促销方式被再次使用，用“变相”降价手段缓和当前楼市困境。开发商可谓是煞费苦心，购房门槛的降低也在很大程度上提升了购房者的购买热情，这对开发商和购房者来说是一种双赢的局面。

低姿之三 营销大战

关键词：站街举牌、派发传单

除了电话卖房这种已经在江湖上销声匿迹了很久的营销方式重出江湖外，在疲软的楼市背景下，活跃在十字路口派发传单的“小蜜蜂”、在城市主干道上流动的“举牌大妈”再次吸引了人们的眼球。虽然这些营销方式显得生硬且略没档次，但不得不承认，很多消费者在议论他们的同时，也记住了楼盘的超低价格。只要能卖房子，方式方法受点诟病也没啥。

从恒大全城招募经纪人开始，全民营销成了鹰城楼市备受青睐的一种营销手段。“找朋友”“找邻居”“拓客”“老带新”等营销手段频频出现在房企的广告宣传上。

不管是全民营销，还是马路营销，抑或让人应接不暇甚至反感的电话促销、短信促销，其实开发商也不愿意用这些不太招人待见的方式来卖房子，但为了将促销信息第一时间传递到消费者那里，他们已经顾不了这么多了。事实证明，在不景气的环境下，这样的方法还是起到了不小的效果。

点评：

问任何一个房地产从业者2014年的感受，可能一个字就能形容——“难”！不管是受房地产市场的影响，还是企业内部销售业绩的压力，都让很多从业者发起了愁。开发商开始低姿卖房，推出“蓄客开盘”“特价房”“限时抢购”等，降价成2014年楼市的常态。显然，这个市场已进入调整期。

（段晓芳）