新房卖不动，“抢人”正当时。为了解决刚需购房者的需求和各地大量供应的新楼盘数量之间的不匹配关系，房企的思路已从“卖房”延伸到“抢人”。 为了促进销售、抢占市场，各种招数的抢客大战持续上演。

疯狂之一 抢客大战

关键词：主动出击、花样百出

在日益严峻的市场形势下，很多楼盘的售楼处冷冷清清。去年9月份，笔者曾到新华区采访，发现多个楼盘的售楼处皆门庭冷落，无人造访。笔者走进去，售楼人员的热情程度几乎让人招架不住。

开发商为了赚足人气，各种形式的营销活动从未断过，抢客大战进入白热化。有心人可能会发现，2014年鹰城楼市的活动特别多，包括“梦中的家”金澜杯儿童绘画比赛、豫森地产集团爱心捐资仪式、永基公益暖冬行动——爱心萝卜免费全城大派送、名门携手特斯拉首秀鹰城、鲁豫做客平天下等，这些活动多是开发商举办的。还有售楼处把恐龙化石、3D画展、蜡像搬进去，举行跑车试驾活动，花样真是层出不穷。

购房者和房企的关系也在一步步的营销竞争中有所转变，以往“等客上门”的销售方式现在已经行不通了，更多的开发商选择主动出击。售楼处不但抢占闹市区黄金位置，不分昼夜地上街派单拉客，还会“上门抢客”，这种营销方式被业内称为“行销”，抢客大战正在逐步上演。

疯狂之二 散钱派奖赢关注

关键词：特惠房源、优惠大战

去年双11期间，“剁手党”已经做好了“败家计划”，开发商借机推出诱人折扣，希望吸引更多购房者，以价换量。线上交易、特惠房源、优惠房源……房展会期间购房优惠更多，招数层出不穷。双12作为一个互联网创造的节日，房企也借机揽客，冲刺业绩。

笔者走访多个楼盘了解到，在买房大军中，首次买房和改善需求成主力，相对而言，他们更加挑剔，“货比三家”，更加理性。房企推出的降价出售、买房送家电、抽奖赢大奖等活动，无不刺激着买房人的神经。因此，不少楼盘在开盘时，为了避免人气不足、气氛不够热烈，推出抽奖送iＰad、iＰhone，砸金蛋赢住房款、赢家电等，到访就送鼠标垫、马克杯、抽纸等，无不在凑人气，求关注。

疯狂之三 全民合伙

关键词：全民营销、提成奖励

在房子越来越难卖的时候，不少开发商想出了一个新的另类营销模式，就是全民经纪人或者全民合伙人的模式。为了在新的市场格局中“突围”，房企开始向营销开刀，“全民营销”“房产电商”成为地产圈使用频率最高的词语。卖房开始不再局限于售楼处，街头的“拓客”“小蜜蜂”甚至自己的好朋友、好邻居都当起了售楼员。

高额的奖励成为全民营销快速发展的助推力。微信推广，通过自媒体招募写手，发布有吸引力的内容来鼓励成交，或者“集赞”赢奖品，让广大粉丝成为广告传播者；“老带新”，每当新盘开张，老业主一般会被邀请参加现场的促销活动，每介绍一名客户可以免物业费或者获得现金奖励；别样看房团，开发商或者网站会组织楼市看房团，经过一天或者半天的考察来推广楼盘，看房团成员会获得礼品或者购房打折的待遇。

目前，诸多的鹰城开发商都走上了全民营销的道路，在传统活动的现场加上扫二维码领礼品的环节或者微信摇一摇来参加抽奖成为屡见不鲜的事情。

点评：

为了抢客，为了赢得仅有的一点市场，开发商在2014年可谓是想破了脑袋来创造噱头。特别是进入最后一个季度，年底任务的压力、回款的压力，都压得开发商喘不过气，各开发商为了冲刺业绩可谓拼尽全力，平时基本没有活动的楼盘也纷纷举办活动，以心动价位拉动购房者出手。        

（段晓芳）