本报讯 眼下,春节这个黄金消费季即将到来,酒水市场又将呈现怎样的气象?
据了解,众多酒企加大对中低端白酒产品的支持力度,经销商也纷纷采取较大力度的促销手段,趁春节前的旺季清库存。笔者在走访市内一些大型超市时看到,很多品牌的白酒已经展开了春节前的促销活动。在超市显眼的位置,日用品促销的展柜已换上了某品牌的白酒。
“淡季做市场,旺季做销量。一年中一般中秋和春节是白酒销售最好的时候,当然不能怠慢。”从事白酒经营多年的经销商王先生告诉笔者,“虽然酒水市场整体还在阵痛期,高端礼品酒市场看淡一些,但中低端白酒销量预计影响不大。”此外,他透露,目前婚庆白酒的走量比较大,多集中在100元左右的酒类上。春节期间更是每年的婚庆高峰期,目前已经有不少预订量。
另据介绍,如今降价、打折等传统促销方式已被弱化,很难再赚取眼球。因此,不少商家在促销手段方面挖空心思,结合消费者需求,提供更加多样化的服务。例如,针对家庭聚餐,与其他厂家联合,推出买酒赠饮料、赠牛奶、赠葡萄酒等活动。其次,加大研新力度,推出适销对路的产品。例如,年长的人更加注重保健、养生,女性则更加喜欢低醉酒度、入口柔和的产品。
(武秋红 王建党)