□本报记者 李京晶

年底的鹰城楼市已是一片刀光剑影，具有冲击力的纸媒广告、巨幅的户外广告、不间断的电视插播广告、优惠短信、电话推销等充斥在我们的生活中，不论你走到哪儿，都能看到、听到一些楼盘的优惠信息。

为了让今年有个圆满的结尾，从今年下半年起，鹰城大部分楼盘纷纷抓节点、抢布局，以各种名义将“高冷”的房价面具一把撕开，展开了“贴身肉搏”。

年末开战 不少楼盘纷纷加入

“央行降息，现在不买房，一年又白忙！”12月7日晚，记者在电视上看到这样一行楼盘卖房的宣传语。

近日，亿嘉十里画廊打出的“10万抵20万”的宣传语。香格里拉上河湾，8万元拥有您的养生、度假、投资首选地。接近年末，这些楼盘的优惠活动犹如一记重拳，狠狠地砸向鹰城楼市，将年末楼盘的火并态势推向高潮。

据悉，进入12月，市区各个楼盘都在加紧促销，或针对某些单位、行业进行集中优惠，如打出“教师、银行职工最高可享6%优惠”；或抓住“圣诞 ”“元旦”等节点邀请业主和意向客户做暖场活动。除此之外，有些楼盘甚至还推出了“买房送车位”“超低首付”等活动，优惠力度较大。

事实上，迫于年度销售业绩的压力，从今年下半年起，不少楼盘就已经开始冲刺。新城区西湖印象一期11月29日高调亮相，与建业十八城、建业桂园、蓝湾翠园等在新城区高端住宅市场形成多方对垒阵势。

佳田新天地、中央王座、名门世家、蓝湾国际等，占据市区建设路等不同路段，几个相邻楼盘开始了“近身火并”。恒大名都推出“5字头带精装”限量特惠，强势揽客。事实证明，大量的楼盘纷纷加入到了年底的抢客大战中。

以价换量 年末有望“翘尾”

“年末节点的特殊性、返乡置业大军出击、‘9·30’新政效应的延迟发酵、央行降息，在多重利好的作用下，预计年末市场成交会有一定的回暖。”市区某楼盘的销售经理邵先生认为，多重市场因素与房企冲量压力的交会，年底我市楼市有望出现“翘尾”行情。

据了解，上月底，新城区西湖印象一期开盘，当天就有200余组客户来到售楼中心。短短一周内，该售楼中心就已接到来电、来访客户近600组。恒大名都、蓝湾新城等楼盘的来访量也有明显提升。据透露，10月以来，房源成交情况相对前两个月有所好转。

据市房管中心发布的平顶山市2014年房地产市场监测分析报告显示，1—10月份，全市商品房共销售16232套、180.24万平方米，同比分别增长28.2%和29.9%。其中市区销售11688套、122.60万平方米，同比分别增长39.3%和45.5%；县区销售4544套、57.64万平方米，同比分别增长6.4%和5.8%。

今年上半年市场表现起伏较大，进入10月份，全市的销售量较9月份有所升高。

随着10月份市场信心好转，部分过于乐观的开发商在新盘开盘时定价过高，遭遇解筹率过低，销售策略失败。11月份，许多开发商吸取教训，“以价换量”为主，定价走高现象减少。

进入12月，最后的冲刺时刻已来临，大部分开发商距完成业绩仍有较大差距，开发商也将更积极地推货。业内认为12月或有望“翘尾”收官。

有业内人士表示，12月刚需供应比重上升，有利带动成交量上升。此外，新增住宅供应集中在需求旺盛的区域和供应偏紧的区域较多，十分利好带动楼市成交。

同时，品牌房企也会加大冲刺力度，开发商推出不少优惠措施。在政策方面，房贷新政继续刺激楼市，尤其是改善购房需求释放量越来越大，央行降息将助购房者节省一笔购房开支，利好带动购房者入市置业。

价格“亲民” 购房时机或显现

在销售压力的作用下，房价的“坚冰”或已被打破。据市房管中心发布的平顶山市2014年房地产市场监测分析报告显示，1—10月份，新建商品住房销售价格指数同比略有下降。根据国家统计局公布的10月份全国70个大中城市新建商品住宅价格指数显示，当月我市新建商品住宅价格指数为111.5点，同比下降1.9%，而环比下降0.6%。从市场来看，市区不少楼盘的房价确实在下半年迫于走量压力而有所松动。

记者询问了市区部分楼盘的价格，从5000元至8500元不等，不少楼盘的销售人员均告知记者，“价格一直都是这样，没有变动”。但是，销售人员又告诉记者，如果现在订房的话，可以参与优惠活动。要么是可以参与低首付的活动，要么是直接减现金活动，有的楼盘还打出了最高可优惠20万元的宣传。

与此同时，记者从“双11”室内房展会了解到，不少参与活动的楼盘，有的房价可降至3600元—5200元不等，折算起来，该房展会负责人说：“房展会上，有些楼盘的房价被拉回到了‘4’字、‘5’字开头，折算起来确实比之前便宜了一些。”

这位负责人表示，基于年底的特殊节点，在市场低迷与年底冲量的双重压力下，不少房企为了完成销售任务，会进一步加大优惠力度，因此房价相对之前会比较“亲民”。而对于真正有购房需求的群体来说，找准时机、找对地方买房很重要。

业内人士认为，对于购房者来说，当下正是楼盘集中跑量与年底冲刺阶段，促销走量的趋势会加大，再加之限贷和利率的放松，现在或许是年内最佳的购房时机。同时专家也提醒，现在虽然有大幅度的优惠与低价，但是消费者仍需详细了解产品与自身需求，还要对当前的金融贷款政策增加了解，瞅准买房置业的好时机。