下一个十年

楼市融合互联网？

变，成为这个时代最好的注释。处于这个大时代变局的房企以及相关行业，又何以独善其身？

“如今的时代已经发生变化，如何去衡量一个企业好坏的标准也发生了变化。”万科总裁郁亮说，房地产行业已经过了青春期，纵向对比思维也应该有所转变，取而代之的是深度和广度的延伸。

2014年以来，作为国内龙头房企，万科在行业的广度上展开了积极的探索，触网成为万科在“白银时代”创新的尝试，万科分别与阿里、腾讯、百度等国内一线互联网企业展开合作，在其商业模式中植入互联网基因，联合淘宝卖房。

对此，郁亮认为，房地产企业要用互联网思维来武装自己，不能把互联网简单地比作一种工具，更应该理解为一种思维，而互联网思维更加有利于将资源整合，增强与客户间的互动。

房企触网举动越来越频繁。今年“双11”期间，多家房企与搜房网合作进行众筹卖房。据搜房网相关人士透露，参与众筹的房企包括保利、中铁、时代、农房、永恒等多家开发商。在京东上，远洋地产拿出上万套房源，参与项目数量占到远洋总体开发量的20%，整体售价优惠较大，部分单位低至1 .1折。

除京东和搜房网外，团贷网近日也推出了房产众筹产品“房宝宝”。中国平安集团旗下的平安好房网也率先发起了众筹美国房产的活动，目前也已吸引了万科、绿地、世茂等开发商与之洽谈房地产众筹合作。

在今年4月的一次论坛上，万通控股董事长冯仑更是很高调地抛出互联网思维的论调，极力推崇用互联网创业的90后马佳佳，他预言互联网思维将会颠覆房地产行业。

基于互联网思维

合伙购房

不同于一般的搭伙买房和团购，百强楼盘的“购房合伙人”模式正是基于互联网思维，致力于打造专业O2O平台之上的合伙购房模式。它有着两大平台的支撑：百强楼市网和百强楼盘联销中心，前者为平顶山第一个O2O全民购房营销平台，后者为省内最大的一站式购房体验中心。两大专业平台，就像两个车轮，支撑并驱动着“购房合伙人”模式的发展。

百强楼市网是平顶山第一个O2O全民购房营销平台，汇聚鹰城一线知名楼盘，可以为购房者提供购房、装修、消费等一站式服务，将开启平顶山的全房产电商平台。

“购房者在这个网站上，可以看到各个楼盘的实时情况，包括房价、房源、户型面积、物业配套等各个方面，并且能选定指定户型，显示付款方式、各种费用等。”网站负责人表示，这里也是“购房合伙人”的网上入口，购房者可以在网上实时看到各楼盘合伙人的数量、能享受到的优惠、成交的房价等，真正实现网上购房，网上合伙买房。

百强楼盘联销中心则是省内最大的一站式购房体验中心，一方面，它让开发商省去在市区到处建设售楼部的麻烦；另一方面，它能够让购房者免去四处奔波看房之苦，展销中心逛下来，相当于去了几十家售楼部，区位对比、价位对比、户型对比了然于胸，不必再东奔西跑就能买到称心如意的房子。

联销中心天天营业，堪称永不落幕的房交会。购房顾问也将随时解答购房者的问询，让购房者享受终身贴身服务。海量客户的蓄积，也使得购房超市随时可以举行“团购认筹”，最大幅度为购房者节省买房费用。

一个是线上的全民营销平台，一个是线下的购房体验中心，这两大平台就像两个飞驰的车轮，推动并支撑着百强楼盘“购房合伙人”的快速发展，使其一开始便具备了深度影响行业的资本。

互联网思维

合伙人越多房价越低

基于互联网思维打造的百强楼盘“购房合伙人”模式，其核心是什么？独特之处何在？

据百强楼盘“购房合伙人”负责人介绍，该模式类似于团购，但又有差别，一般的团购主要针对单位或者团体，产品往往是特定的；而合伙人模式针对每一个普通购房者，所针对的产品为市面在售楼盘，购房者选择余地更大。“核心在于阶梯型的优惠，即参与合伙的人越多，大家所能享受到的购房优惠也将越高。比如1人购买某楼盘的房子时，可享受到的优惠是5万元，那么5个人合伙分别就能享受6万元的优惠，10人可享7万元，15人可享8万元……优惠随着人数增多而不断累积”。

“不用找关系，不用托熟人，加入‘购房合伙人’，单套房屋享受老板优惠，多套房源成交还可享受额外优惠，套套房源成交价全城最低。”该负责人说，凡是推荐合伙人成功的，皆有奖励，推荐人和被推荐人均能享受到更多的购房优惠。同时，推荐人还能享受推荐成交房源佣金20%的奖励。

“‘购房合伙人’模式致力于构建公平、公正、公开的第三方平台，架通开发商和购房者，实现信息有效沟通。帮助购房人争取最大购房优惠，帮助开发商快速销售、快速回笼资金，打造平台公信力和影响力，三方共赢，多方受益。”该负责人表示。

“未来我们的目标是发展到众筹买房，让所有‘购房合伙人’来分享购房收益。”这位负责人说，这种模式在国内其他城市已有成功先例，是一种全新的模式，将适时引入平顶山市场。

众筹主要是指通过网络面向大众筹集资金，以帮助筹款人完成某个有特定意义的项目。综观目前的众筹市场，房地产众筹项目已经如雨后春笋般冒了出来。像今年３月初北京的一个众筹买房项目，其房价比市场水平便宜约30%。无论是投资还是自住，都很吸引人。

（袁烨 李科学）