继“双11”大促销活动之后，楼市又将迎来年终冲刺。岁末将至，房价会不会如市民所期待的那样有所下降呢？为了完成年终任务，开发商们会推出什么样的优惠活动以吸引客户？临近年关，房子到底好不好卖？带着这几个问题，笔者走访了平顶山市几个房地产项目，直击市场，探寻楼市真相。

第一站：天河盛世

【现场直击】暖场活动带来不错人气

11月23日上午，笔者走进天河集团营销中心，现场人来人往、热闹非凡。策划部李经理说，天河盛世小区院内正在举办一场“最炫‘民俗风’”暖场活动，免费体验传统民俗文化，赢取精美礼品。由于受下雨天气影响，活动规模有所减小，但依然吸引了不少市民带着孩子到场参与。

笔者看到，身穿彩色服装的“小丑”正在用气球做着各种各样的玩具造型，孩子们一边围着他观看，一边舔着手里的糖人。虽然外面下着冷雨，但是天河盛世活动现场热闹、温暖。

李经理说，前来看房的人还是挺多的，房子虽然没有达到畅销，但也挺好卖的。他拿出一张活动入场券向笔者介绍：“今年是天河集团成立50周年，天河盛世项目推出50套精英助购优惠活动，前来购房的客户可以享受到七折贷款利率的补贴，大大减小了客户的购房压力。”

活动现场，张先生正在拿着气球和自己的小孩儿玩耍。“我觉得目前平顶山的房子不便宜，真正品质高的楼盘降价比较难。”张先生一边给孩子拍照一边对笔者说，“自己就在附近的家属院住，停车很不方便，而且房间的布局也不太合理，所以在考虑换房。今天是专程来看房的，有合适的会考虑购买。”

笔者又询问了一名坐在椅子上的女士，她说今天是陪孩子过来玩儿的，在天河定过房子了，对比了不少楼盘，最终还是选在了这里。暖场活动不仅愉悦了市民，也为天河盛世项目增添了人气，加强了客户与项目之间的沟通了解，看来购房者还是喜欢营销活动。

第二站：蓝湾新城

【现场直击】现房销售去化较快

上周日，笔者来到坐落在新城区长安大道与未来路东南的华诚荣邦·蓝湾新城小区。该小区设施完善，一层各种门市都已营业，已有很多居民入住蓝湾新城小区，小区门口两名保安正在值班。紧挨小区的蓝湾·尚街也在火热招商中。

走进华诚荣邦·蓝湾新城销售中心，映入眼帘的是各种各样高大逼真的卡通人物形象，一派活泼欢乐的氛围扑面而来。已经卖出去部分房子的沙盘被撤掉，取而代之的是儿童游乐场，彩色的玩具映衬着孩子们的笑脸。仍有市民乘坐蓝湾新城观光车前来销售中心看房，下雨对来访量并没有多大影响。

据蓝湾新城一名售楼员介绍，这段时间房价没有下降，“双11”期间蓝湾新城项目做了很多优惠活动，现在比起“双11”期间来访量有所减少。目前蓝湾新城小区仅剩下七号楼有少量房源，129-160平方米的户型现房销售。

“由于近期房地产出台的政策比较多，大多数客户都还在观望犹豫。但是这对于蓝湾新城来说，没有多大影响，因为蓝湾新城是现房，客户可以进入小区实景参观，即买即住即办理产权证。”该售楼员说。

第三站：西湖印象

【现场直击】高端社区不愁卖

在美邦·西湖印象项目现场，因为外面正下着雨，暂时没有客户来看房。宽敞豪华的营销中心明亮辉煌，售楼员们正在等待客户的到来。

笔者采访了西湖印象置业顾问闫佳伟，对于项目的销售情况他表示很乐观。他说：“西湖印象是平顶山市首个高端社区，均价在8000元/平方米左右。市民比较认可高端社区的定位，目前房子销量很好。”

当问到关于西湖印象有没有购房优惠活动时，闫佳伟说：“美邦·西湖印象项目将于11月29日举行开盘仪式，届时将会出台答谢老客户、促成新客户的优惠政策。目前促销政策尚未确定。”

对于楼盘的具体情况，闫佳伟更是保持神秘，只是表示美邦·西湖印象项目是由台湾豪宅建筑团队美邦建设倾力打造的，欢迎市民前来营销中心品鉴。

第四站：蓝湾翠园

【现场直击】特价房低至四千多元

在蓝湾翠园的标志牌旁边，两只大白鹅在雨中闲庭信步。蓝湾翠园项目大楼巍然屹立，两排金黄的树木为大楼增添了几分姿色。笔者走进了当天的最后一站——华诚荣邦·蓝湾翠园营销中心。

一进门，首先看到的是项目的沙盘及展示图，售楼员整齐地坐在接待处 ，等待着看房者的到来。同前几个房地产项目一样，对于房价会不会下降的问题，依然得到了否定的答案。一名售楼员告诉笔者，近期房价没有下降，蓝湾翠园项目一期感恩特惠中，推出的优惠政策有特价房一口价4300元/平方米。

售楼员向笔者介绍，华诚荣邦·蓝湾翠园一期的房子已经销售得差不多了，还有少量五证齐全的准现房房源，这期房子最晚到2015年6月份之前可交房。二期新品房源，现全城公开，83-168平方米全景观房源3千元抵3万元正在排号中。对于项目的售卖情况，一名售楼员说，周六周日来看房的人比较多，房子卖得还是比较好的。

（郭真真 李科学）