□本报记者 李京晶

2014年房地产所有的不败法则似乎都失效了，资历不再是扭转乾坤的法宝。挨过了冷清的3月、4月，再挨过历史数据显示上半年销售旺季的5月，又挨过依旧寒冷的6月、7月、8月。如今，作为开发商最后一搏的主战场“金九银十”也已经过去，距离12月份年度总结仅剩一个多月，此时的开发商已经为本年度的“最后一役”做足准备。

●啥节都不放过，“双11”借单身之名促销

早在距“双11”还有数天之际，部分楼盘就已早早地推出专属特惠。原本是属于电商的狂欢节，地产商却更愿意以“光棍节”的名义，一边为目标刚需客群牵线搭桥，一边推销自己的房子。

在刚刚结束的“万兆通信杯双11室内房展会”上，来自平顶山、郑州和海南的50余个楼盘参与，意借“双11”推高成交量。有的楼盘还为准备购房的单身朋友提供1111元的爱情基金，还有的楼盘推出买房送家电，还有买房送车位等十分应景的“双11”优惠活动。

比如建业·十八城高层房源除正常优惠外，“双11”期间定房可享额外1%优惠；华诚·蓝湾新城也推出了相应优惠，珍藏版79-273平方米房源，最高巨惠660元/平方米；推荐朋友购买蓝湾新城房源，最终成交奖励推荐人5000元/套。

对于当前任何一个营销节点都不愿错过的开发商来说，相比一些节日的活动蓄客类节点，现在的“双11”促销更适合直截了当，也完全符合当下的销售节奏。一位楼盘负责人坦言，往年这类节点都是开发商作为“光棍节”的暖场营销，但今年则是直接利用这类节点进行促销，鼓励此前观望的客户在当天下定，“双11”迅速成为开发商所重视的一大节点。

●暖冬活动，吸引人气

进入11月，天气渐冷。不少房企推出了爱心活动，吸引了大量的人气。

目前，永基公益暖冬行“爱心萝卜免费全城大派送”正在进行，不少市民领到了免费的爱心萝卜。这个善举不仅让老百姓受惠，更重要的是解决了叶县任店镇前营村村民萝卜滞销的难题，一举多得。

此外，11月9日帝佳英郡举行了全城寻宝活动。上周末，恒大名都参与举办的爱心捐赠活动圆满结束。与此同时，该楼盘还举行了一场精彩的马克杯DIY活动。不论是全家福，还是个人照，楼盘都能让这些图像出现在杯子上，活动充满了亲切感。

●新盘不断，清盘频现

与此同时，在“双11”热闹促销的背后，新一轮新品房源已经全面来袭，在2014年只剩下一个多月的时间里，不少楼盘重新进入认筹阶段，意图在年关实现年度最后开盘。

对此，我市一家本地房企在售楼盘的销售总监宋先生表示，近段时间新增入市的楼盘中，推盘力度较大的开发商都在冲全年的业绩。目前市场上的新增供应量不多，现在推盘也能打个时间差，抢占一些刚性需求。实际上，随着年末指标的逐步迫近，不少楼盘与上次开盘的时间间隔也将越来越短，多数负责人均想在12月实现最后开盘。因此，年度最后一波推新潮已经来袭。

一家楼盘的销售经理王女士坦言，开发商在年底加大力度开盘，肯定是为了冲业绩，如果任务完成得好，一定会将货源留到明年保收益，不会赶在这个时候入市。

她还说，一些楼盘选择现在大量入市，和项目自身的工期有关，也和开发商的资金回笼要求有关，“近段时间入市的都是刚需和刚需改善型的项目，这些房源的市场需求还是存在的，开发商正在抓紧全年的最后时间冲刺销售目标，也是为明年的销售减轻一些压力。”

除了推新盘，一些楼盘已经打出了清盘特惠的宣传语。据介绍，一些楼盘经过几次大力度推盘后，剩余的零散房源往往是底楼和顶楼，如果单让购房者看这些房源，往往兴趣不大，所以开发商往往会加推一两栋新房源和此前的剩余房源混搭在一起，均匀销售。

●小户型更受青睐

持续、灵活地调整产品线，也将是开发商积极揽客的又一大手段。

比如，永基·九里推出的67平方米一室两厅一卫户型、88平方米两室两厅一卫户型。帝佳尚城推出有47平方米一室两厅一卫的小户型、88平方米两室两厅一卫户型。据了解，市区不少房企，甚至主推大户型的楼盘也出现了三四十平方米的小户型，为年末跑量进行最后冲刺。

对于欲在年末选房置业的购房者来说，面对产品不断推新的鹰城楼市，接下来或许还将有更多的房源可供选择。

●年底，“抢跑”比“快跑”更重要

对于开发商而言，此前的一贯快跑策略已难在当下集体快跑的形势中脱颖而出。为此，谁先敏锐嗅到市场先机，提前抢跑显得更为关键。

“尤其是近期新政利好的刺激效应基本结束，购房者重新陷入了观望状态，想要再通过以价换量或者单纯固定的形式很难真正打动购房者，因此率先改变策略将决定最后的成败。”一位不愿透露姓名的销售经理表示，年度销售指标迫近，谁的营销策略比别人更进一步，抢先抓住购房者所需，谁就将在这个市场形势下提前有所斩获。