8月28日，在董周乡蔡庄村的一个农家小院，42岁的李志永站在直播设备前介绍推销着自家种的五里岭酥梨。

“我直播卖梨有3年了，虽然不算出名，粉丝量也不多，但一年能卖出去大约8000件、20000来公斤。关键是网上直播带货价格高，每斤能（比零售价）高出1.5元以上。直播让很多人知道我们这里的梨好吃，我们也增加了不少收入。”李志永说。

五里岭一带地处昭平湖水库北岸，光照好，土壤属富硒土质，近年来附近的董周、库区、观音寺等乡大力发展酥梨产业，目前种植面积达7万余亩（1亩≈666.67平方米），已成为全国闻名的富硒梨生产基地。

“以前我们家的梨子都被外地来的大客户收购走了，价格也是随行就市，自己没有定价权。这几年流行网上直播带货，我就想着能不能通过直播把酥梨卖个好价钱。”李志永说。

3年前，李志永买了两个补光灯，在自家院子里布置了一面背景墙，开始试着做直播带货。“我也不会专业讲解，往往是一边大口吃梨一边介绍，效果还不错，不少粉丝都下单购买了。”李志永说。

目前，董周乡有5个年轻人直播卖酥梨，“初出茅庐”的主播虽然带货量不算大，但一年能在网上销售出去10万公斤左右，增收30万元。“每批货都要认真挑选个头大的梨子，而且得一个个放进防撞泡沫格子内再装箱发货。虽然工序十分麻烦，但能多增加收入，我们也就不觉得苦和累了。”李志永说。

李志永家的果园有100多亩，果园里正在建设保鲜冷库。“接下来我准备在果园里进行现场采摘直播，这样的带货效果估计会更好，能卖出更多的酥梨。”李志永说。

（本报记者 常洪涛 通讯员 乔新强）