8月3日上午，一辆货车停在陵头镇陵头村宋万欣家的葡萄园门口，几位村民忙着往车厢内装刚采摘装箱的鲜葡萄。

“7月28日开园到今天，14亩夏黑葡萄基本卖完了，批发价每公斤7元。”看着一筐筐葡萄运到车上，宋万欣脸上笑意连连。

宋万欣的喜悦源于他家的葡萄品质好，卖了好价钱。收购商在同村另一家葡萄种植园收购同品种的葡萄时，因为品质差只出价5元/公斤。

今年54岁的宋万欣年轻时开过饭店、跑过公交，还干过临时工。2010年，村里开始发展葡萄产业，刚回村做小组长的他带头种了9亩（1亩≈666.67平方米）葡萄。

“我虽然生在农村，但是种葡萄之前没下过地，庄稼活儿也不会干。”宋万欣说，为了种好葡萄，他不懂就问，技术员说让他咋干就咋干。

2011年，宋万欣种植的葡萄挂果，由于按照技术员的要求严格管理，他家的葡萄品质不错。“我清楚地记得，当年葡萄每公斤批发价5.2元。虽然第一年挂果产量低，但亩均收益也有三四千元。”宋万欣说，有些种植户未能按照技术员的要求种植，产的葡萄品质不好，卖得价也不高，赔了本。

市场瞬息万变。接下来两年，随着群众对水果品质的要求越来越高，宋万欣种植的巨峰葡萄市场竞争力不强，价格走低。宋万欣没有退缩，经过考察，在2016年他选择市场接受度较高的夏黑品种，流转土地扩种14亩。

“夏黑葡萄上市早，售价高。之前种的巨峰上市稍晚，两个品种上市时间也能连起来。”宋万欣说，基于之前的经验，他按照种植要求，严格控产，以提高葡萄品质。

宋万欣算了笔账，为了提高葡萄品质，他将亩产严格控制在2000公斤左右，按售价7元/公斤算，亩产值1.4万元；亩产2500公斤的葡萄由于品质低售价约5元/公斤，亩产值1.25万元。这样算下来，产量虽低，但收益更高。

“我们不能像以前那样一味追求产量，更应该严把品质，这样才能赢得市场。”宋万欣说。

正是因为宋万欣这样的坚持，他家的葡萄每年都很畅销。“我已经包销老宋家的葡萄8年了，每年不到开园就来守着，生怕他把葡萄卖给别人。”武汉的葡萄批发商老郭说，“老宋家的葡萄7月28日开园，7月18日我就过来了。这几年我都是先买老宋家的葡萄。品质不同，我给的收购价也不同，老宋家给的价格基本上是最高的。”

这两年，阳光玫瑰品种深受市场欢迎，售价还高，宋万欣又行动了。今年，他将原本种植巨峰的5亩地改种阳光玫瑰。

在阳光玫瑰葡萄地里，已搭好塑料遮雨棚。“阳光玫瑰不能沾雨水，必须搭棚保证品质。不过因为投资大，今年只能改种5亩。接下来每年改种一些。”宋万欣说。

（本报记者 魏森元）