本报讯 (记者赵志国)6月27日,从联合盐化公司传来消息,今年上半年该公司在保持安全环保平稳的前提下,生产矿盐149.05万吨,完成销量156.87万吨,利润突破1亿元,同比增加380%,提前完成“双过半”目标任务。
今年以来,面对严峻复杂的市场和疫情防控形势,该公司持续在营销创新上下功夫,强化产区协同,坚持“价、本、利”营销模式,始终把价格挺在前面,争取效益最大化。
“2月,我们承办了全国井矿盐企业座谈会,对上半年稳价保市、量价齐升起到了积极作用,打破了多年来过完春节就‘降价’的固有模式,稳住了市场、稳住了价格、稳住了信心。”该公司董事长、总经理梁五星说。
在稳价的基础上,该公司抢抓机遇,利用疫情期间相邻省份盐企重叠市场投放不足、下游企业满负荷生产需求量大以及自身区域优势等,在稳定省内市场的同时,加强与相邻省份市场客户的合作,实现了产销两旺的良好局面。
该公司还创新销售策略,采取“一区一策”“一户一策”等方式,加强与省内客户合作,缓解了库存压力,巩固了省内市场占有率;通过与省外客户签订新战略互保协议,进一步提升了省外市场占有率。
同时,该公司紧紧扭住质量效益,持续在降本增效上做文章,通过“三全”管理、“四级”对标等措施,上半年吨盐综合生产成本较计划降低7.64元;通过“绿色贷”、降低融资规模、置换高成本贷款等措施,财务费用比计划降低717万元;通过精准维修管控,外包维修费用下降362万元。
面对汽电保供任务增加的情况,该公司科学制定蒸汽供应方案,在保证PC项目和下游两碱企业蒸汽供应的前提下,科学调配锅炉和制盐生产线,并积极研究电力政策,合理调配电力资源,实现效益最大化。今年以来,该公司外供蒸汽38.22万吨、外售电力1930.89万千瓦时,实现收入8021.72万元,同比增收84.02%。
“下一步,我们将坚持问题导向,从过程入手,以‘时时放心不下’的责任感推动各项工作落地落实,为集团高质量发展贡献力量。”梁五星说。