一个不会钓鱼的小伙子，在一年多的时间里通过电商销售渔具，将曾经入不敷出的公司经营得风生水起，不仅实现了年网销额3亿元，在国内渔具电商中名列前茅，而且推动了全县渔具产业蓬勃发展，带动1万多人就业。8月20日，记者来到宝丰县，走进乡镇渔具供应链加工培训基地和河南省逆流网络科技有限公司，探寻企业逆流而上、将小渔具做出大市场的秘密。

渔具加工带民增收

在距离县城十几公里的石桥镇渔具供应链加工培训基地，该镇兴隆村村民张素娟正利用加工机器串太空豆。一周前，张素娟参加了镇里举办的渔具加工培训班，如今串一个太空豆只需两三秒时间。

今年43岁的张素娟家在加工培训基地附近，她和老公一起经营着一家饭店。大儿子刚刚大学毕业，小儿子即将上初中。由于要照顾家和在饭店帮忙，张素娟此前很少有机会从事其他工作。

“我每天事儿比较多，抽空来干几个小时，有时间就做。现在还不太熟练，一天能做十几把，收入20多块钱，等熟练了收入翻一番没问题。”张素娟说。

村民不仅可以在培训基地利用空闲时间串太空豆，还可以把原材料带回家中绑鱼线组。家住西大庄村的刘娟将自己绑好的一大包鱼线组交给了在基地值班的兴隆村妇女主任李素娟，经点验绑好的鱼线955根，刘娟可以收入85.95元。看到收益不错，刘娟又领回了10包原材料，回家继续加工。

石桥镇党委书记马中奎介绍说，该镇利用兴隆村在镇区附近的五间闲置房屋，建成石桥镇渔具供应链加工培训基地，在做好疫情防控的前提下，分期分批进行培训，目前已培训300多人。逆流网络科技公司提供太空豆加工机器和原材料，村民加工后由该公司回收。

为全域推进渔具电商产业发展，该镇组织各村对闲置房屋及收回宅基地进行整修维护，吕寨、东大庄、交马岭、西大庄、师庄等18个村已整修完毕，加工设备购进后，即可加工生产。

同时，该镇在邢庄村开设了两个直播间，进行渔具产品网上销售。建立电商直播达人孵化基地，由逆流网络科技公司提供免费培训服务。目前，第一期24人已全部培训完毕，第二期15人正在接受培训。

“我们将加大培训力度，计划在全镇28个行政村每村发展50-100名村民进行渔具供应链产品加工培训，切实增加群众收入；积极培育网红直播，争取培育专业网红达人5-10名，重点推介石桥镇特色农产品和渔具产品；加快宝丰县（中国）休闲垂钓基地建设，举行全国72小时垂钓耐力赛，推进渔具电商产业全域发展。”马中奎表示。

渔具电商方兴未艾

“来来来，啥也不说，直接上货！”“小伙伴们，关注走起来，渔具秒杀马上开始！”在张素娟加工渔具产品的同时，位于宝丰县城的逆流网络科技公司渔具直播间里，主播正在热情地推荐渔具产品。

今年32岁的公司负责人李恒告诉记者，自己此前一直关注互联网电商产业，2019年在杭州考察学习后，于当年8月成立了逆流网络科技公司，准备在电商领域大展身手。

公司成立伊始，由于经验不足，并且是直播销售服装、鞋帽等商品，没有自己的特色，效果很不理想。加上疫情等原因，到2020年3月，公司赔了近百万元。

“当时疫情很严重，合作伙伴线下的渔具批发生意也很不景气。”李恒说，抱着试试看的想法，公司直播带货销售的商品改为渔具，没想到却一炮打响，当月收入8万元。看到渔具电商市场火爆，公司随即调整发展方向，将重心转移到渔具市场。

在宝丰县赵庄镇大黄村逆流网络科技公司仓储基地，工作人员正在将渔具分拣、包装、发货，现场一派忙碌景象。

随着事业的发展，逆流网络科技公司逐渐发现，直播带货只是整个产业链条上销售的一环，它解决了传统销售渠道过长、链条反应过慢的问题，但无法从根本上把控产品质量、决定产品价格，往往受制于厂家，在经营过程中很容易遇到“销路有了，市场有了，供货量卡脖子”等问题。

为解决这一问题，几经考察调研，逆流网络科技公司于2020年12月投资建立了赵庄镇百源渔具加工厂，实现销售向加工的突破。百源渔具加工厂有线组、太空豆生产线近20条，年产值4000万元，带动渔具电商经营主体80余家，合作加盟商分布全国各地。

如今，逆流网络科技公司投资建设了太空豆、鱼线组、钓椅、子线钩等加工企业，竿包、钓箱、鱼饵料等企业也将落户宝丰。

打造渔具电商之都

“企业的发展，离不开各级党委、政府和职能部门的大力帮助。”李恒深有感触地说，市委、市政府和县委、县政府主要领导高度重视、高位推动，不仅帮助公司解决很多实际问题，而且促进了渔具电商产业的发展。

借助“万人助万企”活动，宝丰县强化组织领导，把逆流网络科技公司纳入活动范围，成立了渔具电商产业发展服务工作专班，助力企业高质量发展。

宝丰县渔具电商产业发展服务工作专班组长、逆流网络科技公司首席服务官、县产业集聚区管委会副主任姚景春介绍说，该县制定了电商发展三年规划，连续出台了两个电子商务发展扶持政策，目前正在制定渔具电商产业发展扶持政策。同时，每两周召开一次渔具电商产业发展推进会，相关乡镇、单位和公司参加，现场解决难题，积极谋划下一步发展。

针对公司发展过程中面临的场地和人员等问题，赵庄镇和大黄村及时召开村企对接会，不仅帮助公司解决了场地和用工问题，还为公司争取了近万元的政策性资金。赵庄镇党委、政府积极帮助公司建立加工基地，让全镇近2000名留守妇女在家门口就有活干、能挣钱。县商务局积极帮助公司入驻县电商产业园，并对房租进行补贴。

该县以逆流网络科技公司为链主企业，在赵庄镇、石桥镇和肖旗乡建立渔具电商产业发展示范基地，推动全县渔具电商产业做大做强。目前，赵庄镇、石桥镇、肖旗乡、城关镇、商酒务镇都已开始发展渔具电商产业，主要从事渔具线组、太空豆生产加工和渔具电商直播，带动就业4000人。

目前，逆流网络科技公司主营短视频内容制作、电商直播、网红孵化、国际贸易等业务以及钓具配件生产和产品一件代发的供应链业务。公司现有专业化直播运营团队35人，拥有自主品牌12个、授权销售品牌40多个、直播间83个，签约主播110人，年网销额达3亿元，带动产业链就业近万人。

宝丰县因势利导，提出了全域发展渔具产业、打造渔具之乡的目标；出台扶持政策，渔具电商发展服务专班强化服务，积极开展以商招商、以链招商，引导电商龙头企业从网销外的渔具产品，转向带动本土渔具生产加工产业发展，推动全县渔具产业蓬勃发展。

宝丰县商务局局长尚素珍介绍说，目前该县已有渔具电商企业120余家，直播带货主播近200人，主销产品100多个，培育本土品牌18个，授权销售品牌80多个，实现了渔具的本土化生产加工，带动就业1万多人，形成了较为完整的渔具电商产业链。

“我们要抓住机遇，迅速扩展渔具产业链条，力争明年基本实现渔具电商产业全域发展，努力打造渔具电商之都，形成新的产业成长点、经济增长点，走出一条乡村产业振兴的新路子，为全县经济社会高质量发展作出新贡献。”宝丰县委书记许红兵表示。（本报记者 巫鹏）