“如果没有当时的坚持,就不会有今天。”2月2日,在江苏省昆山市水秀路908号的富利洋五金模具批发中心,谈起到昆山的务工创业经历,叶县籍人士赵钦阳感慨道。
赵钦阳是昆山市叶县商会副会长,他的富利洋五金模具公司占地近14亩,主要从事模具贸易,也生产一些非标准件模具,年销售收入8000多万元。
1974年出生的赵钦阳是叶县常村李庄人。家里5个兄妹中他最小,为了减轻家里的负担,1996年,只有22岁的他,只身一人来到昆山市打工。“当时富士康公司在昆山建厂,我就在工地挖了3个月的地基,一天23块钱。”赵钦阳说,之后,他在当地的一家食堂里打杂,后因家中有事返回家乡。1998年,赵钦阳再次来到昆山市务工。
“第二次来昆山,也是干了几个月就因故离开了。2000年,我第三次来到昆山,一直到现在。”赵钦阳说,此后他卖过西瓜、做过中介,2004年开始从事五金模具销售。
为了给附近的厂家送模具配件,他买了一辆摩托车,一天到晚奔波于各个厂家,最远的有两百多公里。从2004年底到2007年,赵钦阳摩托车的里程数竟达到29万公里。
“雨衣、护腿是标配,平均每天300公里左右。”赵钦阳笑言,那时候送货的状态相比现在的快递有过之而无不及。想起那段经历,赵钦阳最后悔的是不该把摩托车卖了,因为那辆摩托车实在没地方存放,被当作废铁处理了。
2008年,干模具销售颇有收获的赵钦阳已经积累了不少客户关系。在和家人商量后,他用房屋作抵押从银行贷款15万元,自己在昆北路开店做起了五金模具生意。
还是靠摩托车,还是同样的路线:苏州、常德、上海……赵钦阳带着自己的宣传页又开始了他的“快递”生涯。“不管什么时候,有一说一,诚信为本。”由于为人诚实厚道,赵钦阳在五金模具行业渐渐有了名声,认可他的人也越来越多。
在赵钦阳开店4个月的时候,店内楼板发生坍塌,幸运的是没有人员受伤,但是店内的货物损失严重。关键时刻,叶县老乡向他伸出了援手。
随后的6年时间里,赵钦阳的五金模具生意越做越好,年销售收入从几十万元到几百万元,到2014年,年销售收入达到了2000万元。其后,赵钦阳先后4次搬迁店面,最终在水秀路买下一块近14亩的地皮做五金模具贸易和生产部分非标准件模具。
如今,富利洋五金模具批发中心已经小有规模,公司吸收了50多名外来打工者,来自叶县的就有20多人,人均月工资不低于5000元。
“现在考虑着能不能回乡做一个五金模具产业园,以实体产业为主,想为家乡的经济发展尽一分力。”赵钦阳说。(本报记者 杨沛洁)