10月26日晚7时30分，在鲁山县董周乡董村的一处农家小院里，“农村姑嫂”组合直播带货准时开始。

在销货之前，四人组合先在手机前跳起了广场舞，“先暖暖场，吸吸粉，等人气上来了再直播带货。”该组合“导演”郭亚婷说。

“农村姑嫂”成立于今年3月份，这个洋溢着浓郁乡土气息的组合目前已有粉丝100多万，录制的抖音视频获点赞1400多万次，直播带货日程已排到11月。

出生于鲁山县董周乡闫河村的郭亚婷今年38岁，17岁时就去深圳打工，2008年开始自己做生意，2018年到浙江绍兴经营高端零食，目前自己有3家店，还有多家加盟店。今年春节期间，她回老家过年，因为疫情留在了鲁山，在浙江的商铺也停业了。

“当时仓库里积压了200多万元的货，我发愁得不行。平常玩抖音，看到上面的直播带货很厉害，就想自己能不能也做这个，说干就干，目标就是把200多万元的货品卖完。”郭亚婷说。

郭亚婷叫上弟媳妇党飞飞、同在浙江做生意的三妹郭亚进，还有同村的按辈分应该叫姑的郭双艳，“年岁都差不多，从小一起长大，就不按辈分了，叫姐了。”她说。

“农村姑嫂”组合成立后，今年3月3日拍了第一个视频，讲述大姑子小姑子回娘家的事儿。“拍之前，我去了张良镇三趟，找抖音高手学。花了一个小时才拍成，剪辑成49秒。一播出来就有了1000多粉丝，点赞一万多，播放量有80多万，一下子就有信心了。”回想起录制的第一个视频，郭亚婷很兴奋。

从3月3日到4月20日，“农村姑嫂”天天拍视频，内容全是农村姑嫂、婆媳、邻里之间的事，郭亚进是视频中的灵魂人物，基本上都是她主演，语言土得掉渣、衣服饰物搞笑、形体语言夸张，通俗但并不低俗。“视频受欢迎还是因为真实吧，讲的都是自己身边的事。”郭亚婷说。

这其中播放量最高的是一个防电信诈骗的视频，讲的是夫妻俩在田间劳作，怎样与打电话的骗子斗智斗勇的故事，播放量达到了2000多万次。

“姐妹们在一起很默契，有啥想法都能理解。语言还好，用最土的方言就行。但拍摄不专业，角度、灯光掌握不好，有时候拍出来的东西达不到想要的效果。我们也在不断学习，向高手请教。”郭亚婷说。

“农村姑嫂”也没想到她们能这么快火起来，一天最多涨5万粉丝，一个月最多时涨了40多万粉丝。经过一段时间的吸粉，4月21日，“农村姑嫂”第一次直播带货，卖积压的零食，“第一次卖了12单，我们开心死了。”郭亚婷说。

连卖了一个多月零食，最高时一次卖了8000多单，正常稳定在3000单左右。“农村姑嫂”组合在抖音上也有了名气。开始有人联系，请她们直播带货。

张店乡一家农业公司的负责人联系上“农村姑嫂”，请她们去直播带货卖芦笋。6月20日，“农村姑嫂”第一次帮别人直播带货，卖了100多单芦笋。此后一发不可收，鲁山的黑玉米、红薯、花生、石榴、苹果、梨、冬桃、血桃她们都卖过。

“农村姑嫂”的名气越来越大，开封市祥符区一位王姓农产品经销商在抖音上刷到她们，邀请她们到开封直播带货。7月24日，“农村姑嫂”走出鲁山，第一次到外地做直播。“在开封的第一次直播带货是卖当地红薯，一下子卖了3000多单，把我们吓一跳，以前在鲁山卖农产品，最多也就是1600单。”郭亚婷回忆说。

此后，这位王姓经销商又把她们介绍到了外省，“农村姑嫂”先后去过山东、山西、陕西、甘肃、四川、浙江、江苏，我省的郑州、南阳、开封，大多是为当地的农产品直播带货。

一辆车，四名女子，一出去就是十天半月，“出门直播带货很苦，经常在地里直播，有时都觉得快晒晕过去了。你看俺几个都黑吧，其实原来都不黑，都是直播时晒的。”郭亚婷说。

在拼命工作和视频中表现出的诙谐、搞笑背后，“农村姑嫂”也有着女性温婉、柔弱的一面，郭亚进在一个视频中含泪演唱《最远的你是我最近的爱》，“风雨之后，无所谓拥有，萍水相逢，你却给我那么多……”“一场灾难过后我的3个实体店都倒闭了！感谢姐妹们给我温暖，给我支持。”在视频里，郭亚进打着心形手势。

这两天，“农村姑嫂”在郑州为一家皮鞋厂家直播带货，效果很好。10月28日这天是郭亚进31岁生日，厂家给她送上了鲜花。此时，她又露出了搞笑的一面，“这不能吃不能喝，我不稀罕，有猪蹄吗？”她夸张地说。

“我们这么拼命，收入当然可以了。积压的200多万元的货品卖了一部分，其余的都在直播时当成礼品送出去了。”说起直播收入，郭亚婷笑了。

（本报记者 常洪涛）