6月17日，省人民政府新闻办公室召开的河南省管企业经济运行企稳向好新闻发布会发布消息：5月份，平煤神马集团实现营业收入163亿元，利润完成9000万元，连续3个月保持盈利。

这份成绩单的取得来之不易！

今年以来，新冠肺炎疫情给平煤神马集团发展带来很大影响，对国际化程度较高的尼龙化工产业的冲击尤其大，帘子布和工业丝销量大幅下降，帘子布公司、帘子布发展公司的部分生产线停产。

怎么办？该集团积极开辟新市场，以销售带动生产经营，并找到了一条适应市场变化的对策。

各自为战，不如抱团攻坚

该集团对帘子布公司和帘子布发展公司实行生产运行和产、购、销、研一体化，以销带产，以研发促产销，协同高效、聚力发展。两家公司通过开发高端差异化产品实现“开源”，以工艺优化、精益管理实现“节流”，全方位降本增效，不断提升企业核心竞争力，努力“抢时间、夺损失、保全年”；同时，与国际贸易公司、神马股份销售公司密切协作，分析研判国内外市场，关注高端客户需求，开发“高、精、尖、特”产品，积累更多的竞争“底牌”。

目前，帘子布发展公司一方面加快推进人造丝帘子布开发，样布正在试制，另一方面大力开发超细旦丝、色丝、高强力丝，并研制出军工特种防护衣所用的尼龙66超细旦丝。帘子布公司成功开发出低旦色丝、抗紫外线纤维、抗静电纤维等多种高附加值尼龙纤维，预计今年尼龙中低旦产品销售将在150吨以上，销量是去年的4倍。

在积极开发新产品的同时，该集团不断巩固现有优势，深耕传统产品的“质量田”。受新冠肺炎疫情影响，国内己内酰胺行业开工负荷仅为69%，而尼龙科技公司的生产车间却是一片火热景象。今年以来，该公司己二酸质量合格率保持100%，尼龙66切片优等品率、工业丝、浸胶布优等品率均优于去年同期。“因为有质量保证，我们一直保持着满产满销的良好态势。”该公司有关负责人说。

攻守兼备，方能不乱阵脚

当前，疫情对国际市场的影响仍在发酵，增加了许多不确定因素，对尼龙化工产业发展带来极大考验。为此，该集团在国内的销售市场采取“攻势”，在出口上采取“守势”，尽可能增加尼龙产品的销量。

为舞好销售龙头，国际贸易公司跟踪海外疫情对汽车、轮胎行业的影响，及时判断、积极应对，在密切关注欧洲市场、美洲市场的同时，进一步深耕亚洲市场。

战疫情，抢出口；保市场，降库存。今年以来，该公司紧盯市场“抢单”机会，根据不同的客户精准施策，通过强化产品推介和一个客户一个客户地持续强化沟通、一个货柜一个货柜地抢订单、一个港口一个港口地抓落实等努力，扩大了小众客户销售，加快业务恢复。通过快速采取一系列行之有效的营销策略，今年以来，该公司新开发海外客户10多家，现在正加紧建立海外仓库，保证疫情后能够尽快向海外客户提供产品。

5月21日，神马股份销售公司成立，专门负责帘子布、工业丝的国内市场销售，打开国内市场局面。该公司按地域将全国市场分为四个销售业务部。5月22日，北方区域销售部全体销售人员奔赴市场一线，主动联系客户，了解市场需求。经过20多天的攻关，该区域多家客户订单实现零的突破，订单量持续增加，6月的销量有望由5月的800多吨提高到1800吨。

销售公司瞄准主要客户，开展精准销售策略，选派责任心强和业务能力强的人员组成“尖刀小队”，重点出击，逐步打开销售市场。截至目前，该公司已经成功恢复了对6家老客户的供货，并且打开了多家新客户的业务渠道，目前正在冲刺销量4000吨，预计6月销量环比增加40%以上。

目前，该公司正在筹备成立综合服务大厅，以便为客户提供一站式服务。届时，客户前来提货，出库单、出门证、质检单、发票等一系列流程均可在一个大厅内完成，方便客户办理，节约客户时间。“我们的责任就是将产品销售出去，全面打开市场销售渠道。”该公司总经理王兵说。

逆势突围，抓当下更谋长远

尼龙化工产业是平煤神马集团三大核心产业之一，担当着推进集团转型发展三年行动计划的重任。5月1日，年产1500吨熔喷布项目正式投产，标志着集团成为我省国有企业中最大的熔喷布生产单位，也是目前我省国有企业中唯一既能生产熔喷专用料又能生产熔喷布的企业。

目前，集团尼龙化工产业在建项目有8个，其中锦纶科技公司10万吨尼龙66民用丝项目3月25日投料开车一次成功；催化科技公司催化剂项目一期工程已经投料试车；尼龙新材公司2万吨特种尼龙切片项目造粒装置建成投产，改性、隔热条装置正在调试，逐渐达产。其余项目也在紧锣密鼓地推进当中。

“这些项目投产以后，将进一步壮大集团尼龙化工产业，为未来发展奠定坚实基础。”该集团有关负责人说，这也将成为平煤神马集团尼龙化工产业逆势突围的有力支撑。（本报记者 高轶鹏）