市场是残酷的。任务少、成本高，是当前建筑安装行业面临的严峻形势。

市场是公平的。它犹如一扇大门，当你有实力推开这扇大门时，得到的将是一片广阔天地。

在残酷的市场持续发难时，平煤神马集团土建处第一安装工程部不等不靠，充分发挥主观能动性，主动“走出去，抢市场”。2016年他们全年预计完成工作量4000万元；工程承揽4000万元；回收工程款3500万元，并连续实现安全生产零事故，零伤害。

“市场是造就强者的学校，竞争是培养巨人的导师。”12月14日，该工程部经理王志栋说，“只要主动作为，参与竞争，抢占市场，就一定能实现增效目标，闯出新天地。”

丢掉幻想 勇闯市场

当市场的寒潮冷风阵阵，发展的低谷迟迟难以走出时，土建处第一安装工程部部分干部职工产生了“背靠大树好乘凉”的依赖思想，甚至认为只要蹲在集团这口大锅旁，挥动勺子就有饭吃，根本不用去外部闯市场。

在这种形势面前，是随波逐流、强调客观？还是发挥能动、奋力拼搏？“我们选择后者！”王志栋语气坚定地说，“要想掌握市场主动权，就必须走出去，主动闯市场。出路在脚下，敢想敢干，才有出路。”

该工程部充分发挥专业优势，通过向业主提供增值服务，赢得业主信任。

首先，深入研究业主不同的建设目标需求，向业主提供合理化建议，帮助优化建设方案，缩短工程建设周期，提高工程建设质量，降低工程投资；其次，加强与业主方沟通，及时化解各种误解和矛盾，消除信任危机；再次，借力社会资源在工程承揽和工程款回收方面的资源优势，发挥工程部在项目管理方面的优势，进行集团外部项目和PPP项目实施。

今年，工程部共实施了矿区中东部供热管网改造和五矿新新路供热管网改移，天健日化盐车间和盐产品展厅工程施工，配合土建项目部的东王营安置房5#6#楼水电安装、检察院综合楼电仪安装、金建悦和园53#楼水电安装和任庄棚改消防专业安装的施工。

工程部利用已有GB2压力管道施工资质，承揽了禹州市阳翟大道——药城路热力管网工程，由于施工质量好、进度快，受到业主及监理方的一致认可，随后又顺利地承接到禹州市轩辕大道至滨河大道热力管网工程。现在两项工程已经顺利交工。

强化专业 细分市场

在立足集团内部市场的同时，第一安装工程部眼界向外，主动“走出去”，积极开展市场调研，加大经营力度，及时掌握市场信息，主动了解用户需求，建立良好沟通合作关系，积极开拓集团外大市场。

工程部以业主需求为导向，增强服务能力，提高市场占有率：

——由原来的水暖电安装专业，逐步发展成为：煤盐化工安装（非标件加工、管道设备安装、高低压配电）、煤炭洗选及储装运安装（管道设备安装、工业配电和自动化控制）、市政管网（市政给排水及供热管网）、民用住宅建筑群（通风空调、消防、给排水、强弱电）安装施工承包。

——由原来的集团内部市场，转化为大市场营销战略，实施集约化管理，规划平顶山市化工园区、现有集团公司内部市场（重点是一矿、五矿、田庄和供热公司）、平顶山市市政（市热力公司）及民用工程、许昌及开封（开封东大）省内民用工程等区域市场，进行市场开发。

王志栋说：“下一步我们将进一步加强从设计总承包中找订单，大力开拓新市场，提升盈利水平。”

工法制胜 占领市场

想在市场上站稳脚跟，必须不断拓展市场空间，技术创新是关键，人才队伍是支撑。

土建处第一安装工程部党支部书记鲁笑举介绍说，面对目前严峻的形势，他们采取建立兴趣小组、开展导师带徒、引导职工做好职业规划等措施，给职工提供学习的平台，使每位职工都有一技之长。目前，职工取证率100%。

工程部根据职工个人兴趣爱好和工程部发展定位，组织建立了煤盐化工安装、煤炭洗选及储装运安装、市政管网、民用建筑水电、机电设备安装等兴趣小组，以老师讲课和讨论会的形式学习专业规范和施工标准，以提高职工的业务技能和现场管理能力。该工程部创建专家库，将企业需要的专业人才汇集到专家库中，在工资待遇上给予一定的奖励。兴趣小组和工程部可以无偿聘请专家组成员讲课，以达到共同提高的目的；专家组成员还要对施工现场的技术难题寻找最佳的施工方案，给施工质量和技术创新提供保证。

经过该工程部从上到下的一致精心努力，研发的《一种红外线精确定位预留孔洞装置》施工工法荣获2015年国家实用新型专利，开发的《通风空调机防排烟工程金属薄壁风管混合连接施工工法》荣获2015年河南省工程建设省级工法，并荣获2016年河南省住房和城乡建设厅科技成果二等奖；申报的《提高管道穿楼板段一次合格率》荣获2014年河南省质量协会QC小组活动成果二等奖、《提高输送机机架预埋件位置的准确度》荣获2015年河南省质量协会QC小组活动成果二等奖。

在今年土建处技能大赛中，第一安装工程部包揽了三项技能大赛的第一名，十几名职工被选入土建处专家库，该工程部的两名资料员因工作出色，被建工集团聘请做“鲁班奖”申报资料。该工程部党支部多次获得“红旗区队”、“文明窗口示范点”、“模范职工小家”、“企业文化建设先进单位”等荣誉称号。

（本报记者 高轶鹏 通讯员 刘帅锋）