经济下行的严峻形势下，作为支微支小的金融主力军，农信社与企业携手前行、共渡难关。5月27日，市农信办主任王华平带领10家行社理（董）事长冒雨深入宝丰大地水泥、贾湖酒业集团走访调研，全市农信社“客户大走访、全员大营销”活动拉开大幕。

市农信社通过“客户大走访、全员大营销”活动寻找目标客户，优化调整信贷投向，促进贷款、存款、电子银行、中间业务协同快速发展，用舍我其谁的信心，与企业肝胆相照、不离不弃，支持企业转型突围，实现发展。

行动迅速，领导班子以上率下

王华平走访调研后，各行社按照“客户大走访、全员大营销”活动方案的要求，立即召开动员会议，结合本行社实际，成立活动领导小组，制定活动方案，分层次开展走访营销。

他们对活动作出了细致规划，对现有存量企业信贷客户，逐笔建立维护台账，对商圈、产业园集聚区及园区客户实行摸底调查，由调查人对客户作出初步分类意向。汝州农商行将走访活动与不良贷款清收相结合，打响不良贷款清收攻坚战。叶县联社设计了客户调查表，涵盖客户基本信息及需求、建议等，从“以客户为中心”转变为“以客户需求为中心”。鲁山联社制作了客户走访营销表，既方便看表者掌握客户的情况，也有助于筛选优质资源。

转换思路，以行动推动工作落实

市绿邦园林绿化有限公司主要种植红叶石楠、金叶复叶槭、美国红枫等苗木。目前，园里的苗木大多只有5厘米，还需近10个月的生长期。郏县联社班子成员在走访中了解到这一情况后，对企业现有资产进行评估，计划通过第三方公司对园林公司进行监管，对其注入900万元的资金支持。

新华联社按照“区域化管理、差异化服务”思路，创新推广“随薪贷”等信用贷款业务，争取市场份额。同时，联社领导班子与万瑞集团洽谈的汽车按揭贷款业务合作项目，目前正在制定流程。

向下延伸，为转型积聚正能量

“客户大走访、全员大营销”活动的重点是关注存量贷户的情况，打通他们获取资金的壁垒，加大金融服务供给。

农民金融自助服务点等服务终端的投入是渠道向下，使广大农户足不出村就能享受到24小时的金融服务。目前，全市农信社已累计布设ATM机459台、农民金融自助服务点662个。

商圈打造、积分平台建设是服务向下。在新华联社“农信惠”、郏县联社“金燕家”、舞钢农商行“积分系统”的基础上筹谋商圈建设，提供新鲜体验，增强客户黏性。

截至6月15日，“客户大走访、全员大营销”活动共走访企业294家，走访个人客户1938户，征集意见建议163条，与59家企业拟定了合作方案。（张杰 高会娜）