本报讯 （记者魏新伟 通讯员边钢领）今年前三季度，农行平顶山分行全体员工牢固树立“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的经营理念，以大客户大项目营销为重点，以竞赛活动为载体，以渠道服务为抓手，市县两级班子充分发挥表率作用，主动跑市场、跑客户、跑上级行，各项业务呈现存贷两旺的良好发展势头。截至9月15日，全行各项存款余额突破200亿元，达到201.95亿元，较年初净增14.6亿元，较6月末净增14.84亿元，各项存款8月末时点增量四大行市场占比25.11％，居第2位，较6月末分别提升23.79个百分点和2个位次；各项贷款8月末余额逼近110亿元大关，达到109.28亿元，较年初净增10.84亿元，其中对公贷款增量11.28亿元，四大行市场占比29.79％，持续居首位。

抓客户，强化营销。该行突出抓好大客户大项目营销，制定了重点客户项目营销名录，变名单制营销为责任制营销，对第一批46个公司类、33个国际业务类、46个农产类等目标客户项目明确拟营销的业务种类，逐户落实营销责任到支行、到部门，并定期监测、分析、通报，形成了实施一批、营销一批、储备一批的良性梯次营销格局。截至目前，已实施和正在实施的大客户大项目方面，对中电国际姚孟电厂出具了50亿元贷款承诺函，授信6亿元，已发放流资贷款2亿元，预计10至11月份再投放流资贷款2亿元；对市第一人民医院授信1.2亿元，已投放贷款2500万元、办理银行承兑汇票3886万元；对天安煤业授信10亿元，已发放流资贷款3亿元；对中国平煤神马集团尼龙科技7亿元己内酰胺项目贷款、舞钢公司4亿元国内信用证等均正在走业务流程。在客户项目储备方面，中电国际姚孟电厂2亿元“银赁通”及10亿元委托债权融资业务、天安煤业2亿元电子承兑和3亿元保理业务、平高集团20亿元新增授信项目、天瑞集团水泥有限公司新增授信20亿元项目等均正在积极推进中，北汝河治理项目、宝丰县中小河流治理项目等已基本完成资料搜集工作；对汝州市土地储备项目进行了初步接洽，并对接储备了一批市政府PPP项目。

抓活动，比学拼赶。该行大力开展三季度对公业务重点营销竞赛活动方案，拿出104万元绩效工资实行高资费激励。7至8月份，全行对公人民币结算账户新增128户；法人优质信贷客户初步遏制住下滑势头，两个月新增了6户；对公存款初步扭转了上半年负增长的被动局面，截至8月末，全行对公存款较年初净增3.6亿元，较6月末增加9.16亿元，对公存款日均增量完成率保持全省系统内前两名，对公存款时点增量完成率居全省系统内第7名。该行深入开展“激情仲夏金彩生活”零售业务综合营销活动。7至8月，全行信用卡有效客户新增928户，个人贵宾客户净增1919户。个人存款持续保持四大行领先位次，截至8月末，个人存款较年初净增88954万元，个人存款增量市场占比27.65％，跃居四大行首位，分别较6月末提升1.76个百分点和1个位次。该行还扎实开展重点产品营销宣传活动。新华支行抓住2015年开学季的有利时机，支行行长陈凯阳带队走进平顶山学院，宣传推介校园“一卡通”等产品，目前已累计发放校园“一卡通”22000多张, 预计今年发放6000张，并将有力带动手机银行、电话银行、短消息、贷记卡和资产等业务的联动营销；郏县支行抓住代收电费试点机遇，进一步扩大宣传影响，截至9月15日已代收18个行政村的居民电费8920笔、金额78.23万元，带动发放惠农卡及IC借记卡4000余张。此外，工会卡项目也在积极推进，截至目前，已发放工会借记卡1.6万张、工会信用卡2012张，另有6万张工会借记卡已从省分行运回待发。

抓渠道，强化服务。该行突出抓好网点建设“三大会战”。截至目前，全行已建成投产离行式自助银行12个，完成了29个立项计划，其中即将完工7个、正在施工5个、进入招投标程序17个，新准备立项6个，年底前建成并投产。同时，在已完成4个市区低效网点瘦身工作的基础上，近期准备再瘦身两个。该行还加大了电子机具布放力度。截至目前，全行已布放“超级柜台”3个、现金类自助设备184台、POS机具1668台，惠农通电子机具1113台，惠农通电子机具行政村覆盖率8月末达到58％。此外，该行强化提升网点服务水平和质量。常态化开展网点晨会夕会，抓好柜面服务质量暗访，突出将“6S”管理与网点标准化管理推广工作有机结合，持续固化和提升网点软转成果，努力打造服务标杆银行。