■ 肖 成
伍秉鉴是晚清商人,在广州经营怡和行,进行国际贸易,是当时赫赫有名的华人富豪。
1811年,伍秉鉴担任了英国公司的羽纱销售代理人。这可是一桩大买卖,任何商人都会对这块肥肉垂涎欲滴。可是,伍秉鉴却不想独吞这块到嘴的肥肉。
一天,伍秉鉴把一批商行的老板请到酒楼喝酒吃饭,老板们不知他是何用意。酒过三巡,菜过五味,伍秉鉴起身,端着酒杯微笑着说:“各位同行,想必大家已经知道,我们怡和行已经取得了英国公司的羽纱销售代理权,只是敝行财力不足,想请大家一起来做,利益按投资多少分成,不知各位意下如何?”
听了伍秉鉴的话,在座的老板都怀疑自己是不是听错了,是不是天上掉馅饼了。天下谁不知怡和行财大气粗,怎么会财力不足?
有位老板很快明白过来,起身向伍秉鉴抱拳拱手:“伍老板,恐怕不是您财力不足,而是好处想让我们一起分享吧?”伍秉鉴笑容可掬地回答:“正是在下的意思。”此时,所有老板都恍然大悟,纷纷站立起来,向伍秉鉴表示敬意。此后很长时间,伍秉鉴得到了各家商行的一致拥护。
伍秉鉴的精明之处在于他知道:不让别人赚钱的商人不是好商人。他之所以能创立庞大的商业帝国,除了经营有方外,关键是他懂得分享。
分享,会失去很多,但得到的更多。