7月1日，雨后初晴。叶县任店镇瓦店村村民贾大奇来到田地里，看到整齐又均匀的玉米苗后，脸上露出了笑容。“现在土地全部托管给韦奇公司了，不但省心了，比我种的还好！”他满意地说。

此前一天，在位于郑州的河南韦奇企业集团有限公司（以下简称韦奇公司），总裁兰军锋看完今年在叶县托管的土地数字后，脸上也流露出满意的笑容。去年秋季，他们托管了2000多亩，今年种秋时增至1万多亩，到今年种麦时就能增加到近4万亩（均在叶县）。

“如何发展速度这么快，而且有这么大的把握？”记者脱口问道。

“因为我们为农民零利润提供耕种、管理、收割等‘一条龙’服务，还给农作物买保险。”兰军锋回答道。

给农民“白干活”，还要送保险，这家企业图的是什么？

灾害面前，韦奇公司就“秀”了一把

其实要采访兰军锋，记者从5月初就有了这想法。

5月7日，叶县部分乡镇遭遇有气象记录以来最大的飓风冰雹灾害，导致数万亩小麦绝收。为了将损失降到最低程度，当地群众积极开展生产自救，对绝收的麦田开展腾茬抢种。

就在此时，韦奇公司花费7万多元运回一台割草机，免费帮助农民腾茬抢种。

韦奇公司是干什么的，为何做赔本买卖？记者就留心收集韦奇公司的相关信息。

韦奇公司是一家利用秸秆发电的公司，自去年开始，前来叶县常村等乡镇托管了百姓的田地，实行种植、管理、收割“一条龙”服务。这些服务不但是零利润，还可以为农民垫资生产投入的费用，还为托管的田地免费上保险，增加农民抗风险的能力。

垫资、零利润、提供保险……这一系列对农民来说是天上掉馅饼的好事，居然由一家企业来提供，为什么？

在三夏抢收抢种现场，韦奇公司又出现了。

6月9日上午，在贾大奇流转的100多亩麦地里出现了这样一番景象：前面是收割机收割，接着秸秆打捆机打捆，然后装车运走，最后是播种机播种。贾大奇介绍，这一切全是韦奇公司组织的。原来，就在麦收前，他的土地全部托管给了韦奇公司，由于资金短缺，韦奇公司还给他垫了购买化肥、种子等的费用，等秋收售粮后再原价返还。“不但如此，每亩还能少付10元的收割费，能省下1000多块呢。”他说。

韦奇公司叶县运营中心的高鹏涛介绍，他们从总部抽调了9台秸秆打捆机，来叶县回收秸秆。每台机器一天能回收100多亩秸秆，截至6月9日，已经回收两万多亩秸秆。

贾大奇的故事，还在该县常村、叶邑等乡镇许多农民身上上演着……

与其他生物秸秆发电公司一样，韦奇公司为原料头疼

“我们就是冲着老百姓地里的秸秆来的。”在谈及上述做法时，兰军锋直言不讳地回答道。

兰军锋是叶县廉村镇人，上世纪80年代中专毕业后，分到了省火电一公司，后来下海从事电建工程。

“我是被人拽到了生物秸秆发电这一领域的。” 兰军锋回忆道。在朋友的游说下，他入股上马了秸秆发电项目，组建了韦奇公司，每年需要秸秆50多万吨。

然而，与同行们一样，在项目上马过程中，他们也遇到了秸秆源头不稳定的难题。兰军锋介绍，秸秆收购时间短且集中，收购时期正值三夏或三秋抢种抢收的季节，专业收集人员少，且收集起来特别麻烦。于是一些农民图省事儿，干脆一把火烧掉，形成让各级政府头疼的秸秆焚烧难题。

至于为何收购秸秆难，兰军锋坦言，这也与同行们不当操作有关。有人将秸秆运到企业的收储点后，有些企业往往采取压级压价等方式，伤了一些收集秸秆者的心。于是，收集销售秸秆者日趋减少，更加重了电厂的原料危机。

为此，几年前，韦奇公司就组织人员到叶县、上蔡、社旗等地收储秸秆，还派出人员大力宣传，结果花费了巨资，才收上来不足10万吨。

“离项目达产，还差相当一大截的原料呢！”兰军锋说。

打破原料瓶颈，韦奇公司被逼前延产业链条

要实现企业赢利，必须打破原料瓶颈以实现项目达产。

兰军锋介绍，要打破瓶颈就必须锁定原料，打造一个稳定的原料平台。为此，他们被迫将企业的产业链前延到农业领域。

然而，目前我国农业现状是小户农民经营，秸秆的处理对农民来说也是个难题。为了便于播种和抢种，不少农民将秸秆一烧了之。如何让农民自愿把秸秆处理给他们，一家一户做工作显然走不通。他们就结合部分农民不愿意或者没有能力精心种地的现实，实施托管的办法，让农民将土地托管，由他们组织专业人员和机械，为农民提供种、管、收“一条龙”的专业服务，最终的目的只有一个，把秸秆交由自己处置。

“为便于做通农民工作，让农民获取更多的利益，我们在最前端的产业链上实施零利润经营。”兰军锋解释道。由于秸秆发电享受不小的政策支持，利润空间也比较可观。于是，他们以“白干活”的做法，以尽快打开托管土地的局面。

文章开头的那一组喜人的数字，让他们初步达到了目的。兰军锋介绍，此次托管的还有不少流转大户，范围扩展到了多个乡镇。不但如此，他们在南阳、驻马店、新乡等地也托管了更大的土地面积。他还说，今后还要不断扩大托管土地面积。

原料锁定过程中，意外打造出更大的发展平台

“那你能消耗这么多秸秆吗？”粗略盘算了扩大的面积后，记者忍不住问道。

“远远不够，我们现在还没有更多的能力供应给其他客户。”他说。

原来，他们收集的这些秸秆，还销售给了附近的造纸厂，其中仅一家造纸厂就需要几十万吨。由于没有更多的秸秆供应，他们只给一家造纸厂签了3万吨的订单。记者了解到，仅在叶县，韦奇公司就有多达十几家的收储点。兰军锋介绍，土地托管后，他们就可以根据需要设立收储点。由于秸秆存储起来需要场地大，且容易燃烧，不易集中存放，于是他们就将存储点分散。对造纸厂客户也一样，他们只能按期按量供应秸秆，根据季节收取一定的存储费，从而实现双赢。

兰军锋透露，韦奇公司现在的发展蓝图是打造中国最大的农业服务平台。因为他们在锁定原料的过程中，市场的力量在推动着企业实施转型升级。这一转型无意中解决了农业发展的系列难题，意外打造出了更大的发展平台。

原来，随着托管土地面积的扩大，在越来越多的农业管理人才集聚的同时，农资、化肥、收割、播种等供应商也找上门来。于是，他们有了更多的市场话语权，一切又都按市场化运作，农作物的管理水平会不断提高，农资、化肥等方面的投入会享受到更多的优惠，就连保险公司也主动找上门来。

悄然间，小散的土地被企业产业化的市场魔棒给统一了，物流等成本投资在悄然下降，收割种植的成本也因大面积作业而下降，形成了良性循环。由于零利润经营，这又让农民得到了一笔除丰产高产外的又一种低成本益处，从而大大减少了该公司推广托管的成本。至此，他们又有了积极的想法，不但在河南，甚至向全国推广这一做法，要打造出全国最大的农业服务平台。

“无形中，这也给当地政府解决了禁烧难题，从而受到他们的欢迎。” 高鹏涛说。

兰军锋还透露，他们在叶县政府的支持下，将在该县境内筹划一座更大的秸秆发电项目。“届时，全县的秸秆就能实现就地转化。”他说。

（本报记者 杨沛洁）