3月10日，远在江苏昆山的叶县常村人赵钦阳一大早便赶到昆山市高新区，着手布置自己的新厂房。

“扩大之后门店和厂房一共是6000多平方米，这样的规模是我以前想都不敢想的。”赵钦阳说，他能走到今天，多亏了“老大哥”的帮忙和引导。

赵钦阳说的“老大哥”叫孟晓，今年49岁，叶县常村镇常村村人，是最早来到昆山的务工人员之一。从白手起家的常村农民工，到资产千万的昆山企业家；从独自一人打拼，到成为常村劳务的“经纪人”，孟晓不仅让自己的日子舒坦了，还带着老乡们在昆山开拓出了一片新天地。

“农民工不比别人差”

1993年，孟晓初到昆山，因有开大巴车的特长，他被一家房地产公司录用，负责每天接送客户看房。兢兢业业的工作态度使孟晓很快就受到了公司老板的赏识，转而做起了老板的私人司机。

当时，公司开发的高档住宅小区一直销路不畅，孟晓毛遂自荐干销售。“农民工不比别人差，他们能做的工作，我也能做好。”他说。

带着初生牛犊不怕虎的勇气，成为销售经理的孟晓主动出击，调整销售思路，详细学习房产销售的每一个流程，了解掌握每一位客户的信息，针对不同客户制定不同的销售方案，上门进行推销服务。凭着执着和真诚，孟晓逐渐获得了客户的信任，创造了过亿元的销售业绩，扭转了公司的营销困境，也积累了丰富的销售经验和客户资源。

1995年，孟晓用多年的积蓄买了房。“70多平方米的门面房。”孟晓说，当时的汽车比房子贵，飞速发展的昆山房地产业有着巨大的升值空间。自此，他不断投资房产，10年间购置大小房产8套，如今这些房产均已增值数倍。

2003年，孟晓自己开了一家房地产投资公司，如今公司下设房产中介机构18个，分布在昆山市区的各个街道。

“抱团聚力一起发展才能在昆山站住脚”

1995年起，大量常村农民工来到昆山投亲靠友，打工创业。因大多没有学历，很难进入企业，求孟晓介绍工作的老乡不在少数。

“不管认不认识，只要是常村人，晓哥从没拒绝过。”赵钦阳说，他的工作就是孟晓帮忙找来的。“即使暂时找不到工作，晓哥也会安排吃住，不会扔下不管的。”他说。

在初到昆山的常村老乡心中，只要找到孟晓，就不怕找不到工作。

“能让老乡们在这儿扎住根，我也算有了亲人在身边。”孟晓说，他利用自己卖房时积累的人脉资源，尽力将老乡们安排到企业中。

来到昆山的20多年里，到底帮过多少常村老乡找工作，孟晓自己也记不清了。

“晓哥还常常鼓励有基础的老乡自己创业。”赵钦阳说，对有创业念头的常村老乡，孟晓也是尽可能地为他们提供帮助。当初赵钦阳打算开五金门店，从租房到寻找客户资源，孟晓一步步为他指路，不仅提供资金支持，还将客户资源分享给他。

目前，在孟晓的帮助下创业发家的常村企业家有20多位。

“我一个人发展得再好，也起不到多大作用。”孟晓说，常村人是一个整体，抱团聚力一起发展才能在昆山站住脚，才能让日子红火起来。（本报记者 张亚丹）