一个三口之家的院落，不但有坐西面东的2层8间别墅式新居，还有南、北、东三面8间厢房，大门右侧停放着一辆白色面包车。“这是俺的‘汽车照相馆’。”主人打开车门介绍，车里装的都是照相器材，有1台电脑合影机、1台发电机、3台照片打印机……“汽车照相馆”的主人是商酒务镇赵官营三村的村民李卫东。

3月7日，记者慕名前来他家采访。李卫东热情地让记者进屋坐。记者看到，屋里摆放着一套沙发和茶几，不但有立式大空调、大冰箱，还有一台46英寸的大彩电，看上去十分排场、阔绰。

“要不是外出做照相生意，俺就买不起这些高档家电，更不用说盖这套别墅新居了。”谈起家庭变化，李卫东感叹道。

2001年,李卫东组织50人成立了民间魔术杂技团，到全国各地演出，干了11年，家里有了丰厚的积蓄。可好景不长，随着市场的变化，玩魔术挣钱越来越难。2013年他发现农村照相市场走红，便投资近10万元购买了一台面包车、一部照相机、一台相片打印机、一台发电机等照相设备，让儿子跟着叔伯哥学习照相技术。经过充分准备，当年7月李卫东带着儿子、开着车，来到山西芮城县做起照相生意。儿子拍照并操作电脑打印，他给照片过塑和装相框。为了招揽用户，他对60岁以上的老人免费照一张单人相、一张全家福合影相。开张当天就拍了150多张照片，纯盈利800余元。第二天，来了一位腿有残疾的中年人。“我的腿有毛病，还有残疾证，能不能免费照相？”说着他从衣兜里拿出证件让李卫东看。“关爱残疾人是社会的责任，我就是赔钱也要给你拍照。”听了李卫东的回答，这位中年人满脸笑容，高高兴兴地照了4张大照片，李卫东分文未收。从此，免费为残疾人照相成了李卫东的特有优惠政策。

近几年，外出做照相生意的农民“摄影师”大都在山区串农村、赶庙会，因为担心城市里照相馆多、设备好、技术高，弄不好会亏本，所以很少有人到大都市闯市场。

但胆大心细的李卫东却一反常态。当年10月中旬，他把“汽车照相馆”开到了西安市区，边营业边搞市场调查。他发现城市照相馆大多开在闹市区，市郊照相馆不多；虽然他们设备好、技术高，但收费也高；不少市郊居民照张相要跑几里路，等上大半天时间，这是个大缺陷。

于是，李卫东把经营范围锁定在西安市郊，开着面包车来回转，开展流动服务。每到一个社区，就在生活广场搭起帐篷，让居民在家门口就能照上相。在收费上，除了坚持不向老人和残疾人收费外，他还实行让利于民。别的照相馆每张带相框的照片40元到50元，他只收20元到30元。同时，他让儿子从网上收集储存一万余张全国各地的名胜古迹、名山大川、山水瀑布等图片作背景用，让用户随便挑选。

李卫东的“汽车照相馆”便民惠民，服务热情周到，用户非常满意，从2013年10月至今，他一直在西安市经营，成为市民眼中的文明经商户。

“俺经营的是小本生意，浪费不得。”李卫东说，常年在外经营要会精打细算，不能铺张浪费；要会过艰苦生活，不能讲究食宿条件。他说，每到一个社区，他都要打听旅社、宾馆的价格，只要有热水，能洗刷、冲澡就行，房价过高的不住。

去年11月份，他们在西安市南郊的长安区给居民照相，有一个星期天旅客多，房间少，一个房间住一晚价格从平时的40元涨到120元，于是他就和儿子在面包车里将就一夜，节省了百余元。

“就这样俺依靠薄利多照，让利惠民，周到服务，流动经营，在西安照相市场争得一席之地。去年俺父子俩净赚15万元。”李卫东说，农历正月十九他和儿子将重返西安。 （本报记者 王长河）