“观众朋友们，我们来自闻名全国的中国魔术之乡河南省宝丰县，今天免费为大家奉献一场文艺节目。下面请魔术师表演精彩的魔术节目。”

主持人唐煌简单介绍后，在音乐的伴奏下，演员们先后登场表演手彩魔术《空手变香烟》《一球多变》和道具魔术《花开花落》《大变活人》及《二人转》等。神奇的魔术、搞笑的二人转吸引了上千名观众围观。

“观众朋友们注意了，身体是革命的本钱，健康是生命的根源，没有健康等于白纸一片。告别油烟厨房，引领健康时尚，是我们每个人的愿望……”

台上当魔术师表演精彩的时候，台下随着唐煌的介绍，几位成员开始给观众演示无烟锅清洁环保的好处。

“给我来一套。”一位观众接过8把刀具和一口无烟锅，掏出了200元。他满脸笑容地说：“这魔术看着过瘾，这厨具物美价廉，既饱了眼福又买到了好东西！”

两个小时过后，演出和销货结束，团长郑延辉数了数销售收入37000元，刨除货物成本和当天各种费用，净赚18000元。

这是2014年7月发生在黄山风景区的一幕，也是郑延辉去年带团外出挣钱最多的一场演出。

单靠魔术，

收入不错却好景不长

获悉郑延辉率领的“时代传奇艺术团”从浙江台州返乡到家，2月15日，记者来到宝丰县赵庄镇大黄村郑延辉家采访。

今年36岁的郑延辉，1995年跟随四叔郑汉杰外出表演魔术。4年后，他自己竖旗拉起由14人组成的“时代传奇艺术团”四处闯荡，跑都市公园，赶城乡庙会。每到一个地方，就搭起大棚、扎下摊点，售票演出。每张票5元，一场下来能卖300张票左右，每天演出3场，门票收入达到4500元。

谁知好景不长。2003年春天，他在四川成都附近县市演出，每场演出最多卖100多张门票，一天3场下来门票收入只有1000多元，连一天的费用开支都不够。加之当时正值“非典”时期，他便带着团队返回了家乡。

玩着魔术卖商品，

年最高纯收入150余万元

村里的老魔术师告诉他，自古以来农村变戏法的大都撵庙会，以玩魔术吸引观众，然后卖针线做生意赚钱，郑延辉深受启发。2003年6月他重整旗鼓，在洛阳偃师市转乡镇赶庙会，试着边玩魔术边卖洗发水。结果第一场演出就卖出40多套洗发水，盈利了800多元。

这一试试出了效益和希望，从此郑延辉走上了演艺兼卖货的道路。2006年，他在广州附近演出，由于洗发水产自广州，供大于求，不好卖。他就与在广州生产珠宝首饰的朋友联系，做代理销售。第一场在白云边演出就卖出80多套，纯收入达5000余元。接着他又先后与多家企业联系，销售电磁炉、无烟锅、电压力锅、电饭煲、豆浆机、茶具等10余种产品，每年纯收入不下百万元。

郑延辉说，去年正月初六我就带团到了安徽的安庆市附近演出，在安庆4个月净赚60万元；7月份进入浙江的衢州市，演出近两个月净赚30万元；10月到浙江的台州市直到今年2月，净赚60余万元。一年下来纯收入达到150余万元。

高收入里的“窍门”，

不止三两样

郑延辉告诉记者，他年赚百余万元的窍门主要有两个：一是有个能说会道的主持人和一支较高水平的表演团队。2013年，他在齐齐哈尔市演出，聘请了普通话和口才都很好的唐煌当艺术团主持人；接着又在沈阳聘请了两名“二人转”演员。二是销售的产品直接从厂方购货，享受出厂价，赢得高额利润。

“在外闯市场苦不苦，有没有风险？”郑延辉答：“俗话说，在家千日好，出门一时难。要说不苦是瞎话，为了赶场大伙起早睡晚，吃饭也不应时。不过，在乡镇演出不管结束再晚，我都会把演员们拉到县城住宾馆或旅社，让他们吃好、睡好、休息好。”郑延辉说，在外挣钱哪能没有风险，有时候遇到下雨天出不了摊，十几名演员只能坐吃山空，亏损在所难免，“那些不算啥，最怕的是遇到地痞流氓的袭扰和欺诈”。

去年他们在台州市玉环县演出，晚上收摊时，突然闯来10余名小伙子，硬说艺术团影响了他们超市的生意，非让赔偿5000元不可，他们实际上是专门找事要钱的地痞。郑延辉经过与其理论协商，最后给了1000元和一条烟才算了事。前年他们在江西鹰潭市山区演出，结束后回市区宾馆休息，行至半路，一群20余名骑摩托的流氓拦住车辆要2000元钱，不给就要动手砸车玻璃。郑延辉好说歹说，给他们1000元才解围。

“俺在外演出非常守规矩。”郑延辉说，他们每到一处，总是先到当地文管部门登记，主动递交演出节目单，让其审查；然后到工商所办理临时经营许可证；到公安派出所登记备案；再到城管部门登记缴管理费（每场缴300至500元不等），安排演出地点和舞台搭建位置。这样才能得到当地有关部门的支持，才能保证演出和销售的顺畅和安全。

（本报记者 王长河）