2月11日，阳光明媚，春意融融。记者来到闻名全国的魔术专业村——宝丰县赵庄镇周营村。但见村西偌大的麦田里绿油油的麦苗长势喜人；村头路南一幢幢艺人新居别致美观；村里大街小巷停满了从外地回来的大小车辆，有魔术舞台车，有装货的面包车，也有高档的小轿车。西装革履的小伙子、打扮得洋里洋气的大姑娘、小媳妇，三三两两谈笑风生。

走进宽敞漂亮的村室大院，数十名村民正围着一张办公桌缴电费。在村室等候的村党支部书记李军热情地接待了记者。

“俺村480户，1860名村民，2500亩耕地。”李军说，周营村是宝丰魔术的发源地，村民玩魔术的历史很悠久。2000年左右，全村有112个民间魔术团体，800多名魔术演员，农闲外出演出挣钱，农忙返乡务农，光外出演魔术一项就年创收入2000万元以上。近年来魔术文化市场出现了新变化，市场萎缩，观众减少，钱不好挣。所以，不少魔术团体调整思路，转型发展，从大都市的俱乐部、夜总会、大剧院走出来，到居民区生活广场或城镇文体广场，由单一玩魔术转向了既玩魔术又卖货；也有的转向了外出照相、经营儿童玩具或从事商业营销业务。目前，全村常年在外既玩魔术又卖货的有60多个魔术团体，从业人员600人，年创收入1200万元以上；经营照相的有30余户，从业人员有近百人，年创收入300万元；经营儿童玩具的有30多户，从业人员近百人，年创收入600万元；从事洗衣粉、方便面、图书等经营的有30余户，从业人员60人，年创收入150万元。

村民在外闯荡，到底经营咋样？李军陪同记者走访了村里的两位魔术团长。

其中一个是有着三位耄耋老人的家庭，户主叫李留民，今年51岁。走进他家记者看到，屋里电冰箱、空调、彩电、洗衣机等家电样样俱全。“我的魔术团叫神州艺术团，过去常年在外演出。现在父母都80岁了，90岁的岳母也跟着俺生活。”李留民告诉记者，为照顾三位老人生活，这几年他每年只外出两三个月。去年3月下旬，他带团到安徽亳州、阜阳一带的乡镇赶庙会，售票演出，一场下来毛收入在2500元，在该地两个多月的演出收入达到15万元，6月初回来收麦至今没有再外出。

李留民说，他一直单一玩魔术，没有兼卖货物。为吸引观众，他不断创新魔术节目，利用16根棍子制成框架，内放一块玻璃镜，采用光学原理自制道具，创新出《美女多变》魔术，还利用光学原理演变出《人头搬家》等魔术节目。

“这市场变了，俺也得跟着变。”在47岁的农民魔术师靳廷新家，他告诉记者，从1998年以来，他常年带团到城市的夜总会、俱乐部等场所演出，近几年来这些地方看魔术的人越来越少。于是他就变单一玩魔术为既卖艺又卖货，把魔术团拉到城区居民集聚的生活广场、乡镇群众活动的文体广场，边演出边卖无烟锅、煤气灶等生活用品。

为有更多的销售利润，靳廷新与浙江锅厂、煤气灶厂等企业建立常年供货关系，直接从厂里进货，通过物流发送到目的地。如无烟锅出厂价每个80到100元不等，他可以卖到130到140元不等。“别小看小商品，它的利润可高了。”靳廷新说，群众日常所需要的剃须刀、喝水杯、节能灯等出手很快，由于直接从厂里发货，利润率都在40%到50%。

为吸引观众，他还聘请两名二人转演员，说唱幽默，群众非常喜爱。去年9月在温州一个社区生活广场表演，当地居民看到既有魔术又有二人转，喜欢的不得了，每场都有三五百人围着观看，一个晚上就能销售万余元的商品，获纯利不下6000元。

“在外演出得学会保护自己。”靳廷新说，俗话说和气生财，要想不出事、多挣钱，一是教育演员们要说话谦恭和气，遇事冷静处理，不能与人争吵，更不能打架骂人；二是遵守规矩，争得当地有关部门的支持。他每到一地方，都要到当地文管部门、公安派出所进行登记，一旦遇到麻烦，当即打电话，求得这些单位到场处理。因此，多年来他在外演出没有发生过大的矛盾纠纷，不但保证了演员们的人身安全，也赢得了丰厚的收入。去年他这个8人的魔术团销售商品收入达到80多万元，纯盈利近40万元。

“多年来，俺村传承和发展魔术文化，引导和鼓励村民外出玩魔术做生意，不但丰富了城乡群众文化生活，为群众带来了快乐，也为村民增加了丰厚的收入。”李军高兴地说，2014年全村人均纯收入达到13670元，全村480户拥有大货车、面包车、小轿车380多辆。去年村里盖起9栋58套别墅式艺人新居，现在大多数村民住上了新房，不少农户还在县城购买了住房，全村过上了幸福生活。 （本报记者 王长河）