“我和儿子走南闯北给群众照相，去年以来净赚22万元。”1月27日，刚刚从安徽合肥赶回来过年的宝丰县赵庄镇大黄村村民姚占领满怀喜悦地告诉记者。

小相片生意火爆

“我原来带领20多人的团长年在外演魔术。”44岁的姚占领皮肤黑里透红，他告诉记者，他家4口人，6亩责任田。19岁时他就跟随团队在外玩魔术，后来自己组团带领20余人闯荡，一干就是20年。2010年后，他发现山区开始流行照相，照相生意十分火爆，于是就投资10余万元，购回一台面包车、一台电脑、一台彩色打印机和一部数码照相机等设备，带上儿子干起了照相的营生。

“每到一地，扎下摊儿，我给群众拍照，儿子操作电脑打印相片。”姚占领说，为招揽生意，他们免费为60岁以上的老人照相，对其他家庭成员每照一张相包括相框收费30到50元不等。生意最好的时候是2012年，他们在四川达州山区赶集串村，每到一处，照相的群众络绎不绝，一年下来父子俩净赚了26万元。

“照相是小本生意，购买原材料要做到物美价廉。”姚占领说，在外购买彩墨、相纸、相框等要贵得多，为此，他不管到啥地方照相，总是给本村的鸿达相框厂打电话求购，通过物流发送到目的地。价格比外地便宜一半还多，比如一个相框这里只要8元钱，而在外购买至少在20元左右。去年他在鸿达相框厂购买相框6000余个，仅此一项就节省成本7200多元。

讲究质量和信誉

姚占领在外照相，虽然没有遇到多大的难处，但也没少吃苦受罪。夏天，经常热得汗流浃背，数九寒冬冻得手脚发紫。特别是一到晚上，山村没有旅店，他和儿子就睡在车里，夏夜蚊虫叮咬，冬夜连被窝都暖不热。遇到刮风下雨天，在车里食宿就更难熬了。

照相赚钱，虽然是走村串户，流动服务，但长期在一个地方做生意必须讲究服务质量和信誉。姚占领说，要想让用户满意，一是说话要谦恭和气，见了老人喊大爷、大娘，看见年轻人要叫兄弟、姐妹，和气才能生财。二是相片要照得好看，从背景到人物的表情等都要讲究。每拍一人就多拍几张，让用户自己挑选，直到满意为止。

收获财富和幸福

小相片带来了大收入。5年来姚占领父子先后到过云南、贵州、四川、安徽、山西、陕西等8个省，不仅方便了山区群众，自己的收入也十分丰厚，每年的收入都在20万元左右。

记者在姚占领家看到，他家新盖了3间两层小洋楼，屋里液晶大彩电、立式大空调、三开门大冰箱、洗衣机、电磁炉等现代化电器设备应有尽有，全家人早已过上了幸福美满的小康生活。

“俺那6亩地两年前就流转给了农业企业，一年不费力就能得到6000元的纯收入。现在俺也不为种地发愁了，一门心思在外做生意，过了元宵节俺就准备上云南照相去。”谈起今年的打算，姚占领信心十足，他要和儿子加倍努力，今年照相再赚他20万元。

（本报记者 王长河）