本报讯 （记者高轶鹏）深耕煤机行业十几年之后，受困于煤炭“寒冬”，传统煤机制造商平顶山煤矿机械有限责任公司今年以来把目光放在数字化矿山技术、薄煤层开采设备和非煤行业等新领域，在微利时期开拓市场发展新模式。

11月20日，满载着武汉铁路局金鹰公司车架总成的货车缓缓驶出平煤机公司厂区。“这批产品共100套，填补了公司轨道车辆产品的空白，标志着我们走出了企业转型发展的坚实一步。”平煤机公司董事长赵志良说。

面对煤炭市场的萎缩，平煤机公司积极应对，利用在技术、生产制造、焊接、品牌等方面的优势，于今年3月重组新产品事业部，开发液压支架再制造、煤化工设备市场，并向非煤行业如电力和铁路等制造领域拓展。截至目前，按照多元化发展的战略要求，该公司新产品事业部已签订合同近40份，累计金额超过1亿元。

据该公司总经理吴战越介绍，今年，公司确定的企业发展目标包括转变营销模式，以融资租赁、再制造、生产大包等措施开拓国内外市场，以与鲁尔集团合作为契机，探索煤炭循环经济新领域，形成公司新的利润增长点，提高公司对抗外部风险能力。

融资租赁在国内煤机市场尚处于起步阶段。这种经营模式一方面可以为矿山企业减轻资金压力，另一方面制造商可以在承租人资金短缺的情况下，通过融资租赁促进产品的销售、快速回笼资金。

今年以来，通过对液压支架市场的分析，该公司果断出击，结合订货毛利率、回款周期、回款类型的分析，积极开展融资租赁、承包经营等新的营销模式。7月至今，该公司已与多家煤矿企业确定供货意向。

此外,该公司还通过提升自身竞争力寻求发展过程中的新突破。在成功中标德国鲁尔集团的高端液压支架后，该公司已经于今年初将223台液压支架按照欧洲标准生产检验完毕,并发运至鲁尔工业区。为确保产品质量长期符合欧洲标准，该公司将欧洲标准及鲁尔集团内部标准植入生产全程，并获得鲁尔集团产品质量体系认证证书，形成了长期符合欧洲标准的质量管控体系。依托严格的质量管理，该公司俄罗斯项目预计将于年底启动，与越南合作的项目正在稳步推进。

另外，该公司与鲁尔集团合作推进的薄煤层智能化开采技术项目也在稳步推进中。如果这个项目开发成功，那么该公司将成为国内第一个掌握薄煤层刨煤机技术的公司，产品市场前景十分广阔。